زعيم الاقتراح

الوصف الوظيفي

نظرة عامة على الشركة من خلال شبكتنا العالمية من الخبراء والعملاء والمجتمعات، نشتهر بريادتنا في هندسة الحماية من الحرائق - وهو إرث من المسؤولية نتمسك به بكل فخر منذ عام 1939. واليوم، تمتد خبرتنا على نطاق واسع عبر المجالات الأمنية والمجالات القائمة على المخاطر ذات الصلة الوثيقة - بدءًا من استشارات إمكانية الوصول وتحليل المخاطر إلى سلامة العمليات وتحقيقات الطب الشرعي واستشارات المخاطر الأمنية وإدارة الطوارئ والابتكار الرقمي والمزيد. يتعاون مهندسونا ومستشارونا لحل تحديات السلامة والأمن المعقدة، مما يضمن أن عملائنا يمكنهم حماية الأشياء الأكثر أهمية. على مدى أكثر من 80 عامًا، ساعدنا في التخفيف من المخاطر التي تهدد الأرواح والممتلكات والسمعة. ومن خلال التكنولوجيا والخبرة والأبحاث الرائدة في الصناعة، نظل ملتزمين بهدفنا المتمثل في جعل عالمنا آمنًا ومأمونًا ومرنًا. في الجهة، نؤمن بأن إنشاء ثقافة الثقة والنزاهة والنمو المهني والحفاظ عليها يبدأ بوضع موظفينا في المقام الأول. موظفونا هم أعظم نقاط قوتنا، ونحن نقدر وجهات النظر والمواهب الفريدة التي يجلبونها إلى مؤسستنا. تعمل مجموعتنا الواسعة من شبكات الموظفين العالمية على ربط الأشخاص من جميع أنحاء المنظمة، ودعم التطوير الوظيفي وتوفير منتديات للأفراد لتبادل الخبرات حول الموضوعات التي يهتمون بها. معًا، نعمل على تنمية ثقافة مترابطة يتمتع الجميع بفرصة التعلم والنمو والنجاح معًا. نظرة عامة - الدور سيدعم قائد الاقتراح وظيفة التقاط وتسويق العروض من خلال قيادة أنشطة تطوير العروض، ومبادرات التسويق المباشر، ودعم تطوير الأعمال، وإدارة البائعين، وأبحاث السوق في جميع أنحاء المنطقة التي تتألف من وحدات أعمال مقرها في الشرق الأوسط والهند. سيعمل هذا الدور بشكل وثيق مع قادة الإستراتيجية وتطوير الأعمال لدعم المساعي الرئيسية والفرص الإستراتيجية وتقديم المقترحات. يوفر هذا المنصب الفرصة للعمل في بيئة ديناميكية سريعة الخطى مع تطوير حياتك المهنية ضمن فريق تعاوني ومتنوع للغاية. يعد الفهم الواضح للمبادئ الهندسية وتقنيات البناء وممارسات الصناعة وتاريخ القيادة الناجحة لمقترحات الاستحواذ الكبيرة أمرًا ضروريًا للنجاح في هذا الدور. يوفر هذا الدور فرصة للعمل في بيئة سريعة الخطى وتعزيز حياتك المهنية ضمن فريق داعم وديناميكي أثناء وجودك في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. المسؤوليات الرئيسية • يؤدي أنشطة الاقتراح للمساعي التي يجب الفوز بها من التخطيط للالتقاط من خلال توضيح ما بعد العطاء والعروض التقديمية. • يقود عملية الالتقاط والاقتراح الشاملة، بدءًا من تحديد الفرص وحتى منح العقد، بما في ذلك عمليات تقديم RFI/RFQ/RFP/SOQ/PQQ. يتطور ينافس ملء محتوى الاقتراح والمواد التسويقية؛ يحتفظ بالمقترحات الإقليمية ومستودعات المعرفة؛ ويضمن الاتساق مع قوالب الجهة ومعايير الجودة وإرشادات العلامة التجارية مع دعم وتدريب الفرق الفنية والتشغيلية على تطوير المقترحات. • يقود عملية الموافقة الداخلية مع القيادة التنفيذية بما في ذلك الجدولة، وقيادة الانطلاقة، وعدم الذهاب ومراجعة الاجتماعات، وإعداد عروض الموافقة الداخلية ومكالمات المراجعة التنفيذية الرائدة. • يعمل مع العمليات التجارية وتطوير الأعمال والفرق الفنية لقيادة أنشطة تسويقية محددة ومبادرات أخرى حسب الحاجة. • إعداد العروض التقديمية لمقابلة تطوير الأعمال واقتراح. • يدعم الحملة التسويقية وتطوير الضمانات وتنفيذها. • تطوير وصيانة وتعزيز مستودع محتوى الاقتراح والقوالب وبيانات الاعتماد وضمانات التسويق المصممة خصيصا لاحتياجات الأعمال الإقليمية. • يدير الصيانة المستمرة ودقة قواعد بيانات التسويق، بما في ذلك أوصاف المشروع، والسيرة الذاتية للموظفين، وبيانات المؤهلات، وموارد المعرفة المشتركة الأخرى المستخدمة من قبل فريق الاقتراح. • يتعاون مع فرق التسويق وتطوير الأعمال لمواءمة استراتيجيات الاقتراح والتسليمات مع أهداف العمل والأسواق المستهدفة ومتطلبات العميل. • يدعم مبادرات نمو الأعمال التجارية الإقليمية من خلال معلومات السوق، المشترك تحليل المنافسين، والتخطيط الاستراتيجي للسعي. • يضمن تلبية جميع عروض الاقتراحات لمعايير الجودة ومتطلبات العلامة التجارية وتوقعات العميل لجنسن هيوز.

المتطلبات

• · قيادة فريق العروض
• · تطوير استراتيجيات العروض
• · إدارة فريق العروض
• · تطوير خطة العمل

المهارات