مدير - الشراكات التجارية

الوصف الوظيفي

قيادة جميع الأنشطة التجارية لهذا البرنامج التراثي والثقافي بما في ذلك الشراكات والرعاية وتجارة التجزئة وتوليد الإيرادات، وضمان تحقيق الأهداف المالية وتكامل الفرص التجارية عبر البرامج والعمليات. • استراتيجية الإيرادات وتسليم الأداء • تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة المتوافقة مع أهداف الأصول والأهداف المالية • تحديد نماذج الإيرادات عبر جميع المسارات بما في ذلك الرعاية، وتجارة التجزئة، والأطعمة والمشروبات، وحجز التذاكر (إن أمكن)، والتنشيط • قيادة تخطيط الإيرادات والتنبؤ بها وتحديد الأهداف بما يتماشى مع خطط البرمجة الثقافية والتوقعات المالية الشاملة للأصول، بالتنسيق مع الشؤون المالية والأداء • تسليم أهداف الإيرادات الخاصة بها وضمان المواءمة بين الأنشطة التجارية والأداء المالي • التحسين المستمر لتدفقات الإيرادات من خلال التسعير ومزيج المنتجات والابتكار التجاري • تطوير وإدارة استراتيجية رعاية وشراكة منظمة تتماشى مع خطط البرمجة والتسويق • تحديد اتفاقيات الرعاية والشراكة ذات القيمة العالية والتفاوض بشأنها وتأمينها • تصميم باقات رعاية، بالتعاون مع فرق البرمجة والتسويق، تتكامل مع البرمجة الثقافية والتجارب ورحلة الزائر • إدارة العلاقات مع الجهات الراعية د الشركاء لضمان تنفيذ الالتزامات التعاقدية وتحقيق القيمة • قيادة شراكات استراتيجية طويلة الأمد تعمل على تعزيز الإيرادات والخبرة • توفير وتأمين وإدارة الشركاء التجاريين وغير التجاريين الداعمين - البرمجة الثقافية ونموذج تشغيل الأصول الأوسع والمبادرات الإستراتيجية • الحفاظ على العلاقات وإدارتها مع الشركاء الحكوميين والثقافيين الرئيسيين، وضمان التوافق مع أهداف البرمجة وأولويات الأصول العامة، بالتنسيق مع وظيفة النظام البيئي الثقافي وإشراك أصحاب المصلحة عمليات البيع بالتجزئة والأغذية والمشروبات والعمليات التجارية: • الإشراف على جميع أنشطة البيع بالتجزئة، والأغذية والمشروبات، والتجارية. • مراقبة وتحليل الأداء عبر جميع مصادر الإيرادات (الرعاية، وتجارة التجزئة، والأطعمة والمشروبات، وما إلى ذلك) • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك الإيرادات لكل زائر، ومعدلات التحويل، والعائد التجاري • تحديد المجالات ذات الأداء الضعيف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية • تقديم تقارير منتظمة ورؤى للجنرال موتورز وفريق القيادة العام. إدارة البائعين والمشغلين • الإشراف على اختيار البائعين والمشغلين التجاريين بالتنسيق مع المشتريات • إدارة العقود والشروط التجارية واتفاقيات الأداء • ضمان الامتثال للمعايير التشغيلية والمالية، والعلامة التجارية • الحفاظ على علاقات قوية مع المشغلين لضمان الاتساق والأداء • مواءمة الاستراتيجية والأداء التجاري مع توجيهات وتوقعات إدارة الأصول • توفير مدخلات في دورات تخطيط الأعمال والميزنة والتنبؤ بالإيرادات • التنسيق مع وظائف المجموعة عند الاقتضاء (على سبيل المثال، الشؤون القانونية والمشتريات والمالية) مقاييس النجاح الرئيسية توليد الإيرادات وتحقيق الأهداف قيمة الرعاية والشراكة أداء البيع بالتجزئة والأطعمة والمشروبات

المتطلبات

• المهارات والكفاءات المطلوبة
• خبرة تجارية وتوليد إيرادات قوية
• خبرة في الرعاية والشراكات وعمليات البيع بالتجزئة
• مهارات التفاوض وإدارة العقود
• القدرة على ربط الإستراتيجية التجارية بتقديم الخبرة
• القدرة على الإدارة المالية والأداء
• الملف الشخصي للخبرة
• فهم قوي لـ
• o المزيج التجاري واستراتيجية المستأجر
• o إدارة المشغل وتحسين الأداء
• o توليد الإيرادات من خلال التنشيط على الأرض
• خبرة العمل داخل
• o فعاليات أو مهرجانات أو منصات ترفيهية واسعة النطاق
• o الوجهة أو البيئات القائمة على المنطقة
• القدرة على ربط تجربة الزائر بتوليد الإيرادات
• o تخطيط الإيرادات والتنبؤ بها وتتبع الأداء
• o مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية (على سبيل المثال، الإيرادات لكل زائر، التحويل، العائد)
• القدرة على استخدام البيانات والأفكار لتحسين الأداء التجاري
• خبرة مثبتة في قيادة الفرق التجارية وإدارة التعاون متعدد الوظائف
• القدرة على العمل في
• o بيئات سريعة الخطى وعالية الضغط
• o إعدادات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة
• يفضل خبرة في العمل مع الجهات الحكومية والمنظمات الكبيرة

المهارات