مدير حسابات المؤسسات - القطاع العام

الوصف الوظيفي

الفرصة نحن نبحث عن مدير حساب مؤسسي نشط ومتحمس للغاية للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا في المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن بيع منتجات وحلول الجهة من خلال شركاء القنوات. نحن نبحث عن المرشحين الذين نجحوا في البيع على نطاق واسع للقطاع العام والكيانات ذات الصلة في المملكة. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات وبناء علاقات إيجابية مع العملاء وشركاء القنوات، وتزدهر في بيئة جماعية، وترغب في السعي للتعلم المستمر والنمو والفوز وتجاوز الحصص - فلنتحدث! حول الفريق سيكون هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات القطاع العام في الجهة، المملكة العربية السعودية. يتميز الفريق بالتركيز القوي على تجاوز التوقعات وتعزيز الثقافة الداعمة التي تؤكد على الاحترام وعقلية النمو. تتمثل مهمة الفريق في المشاركة بعمق مع العملاء عبر قطاع الصحة وصناعات النفط والغاز، وقيادة الحلول المبتكرة وإقامة علاقات هادفة لدعم الاحتياجات الفريدة لهذه القطاعات. ستقدم تقاريرك إلى قائد مبيعات القطاع العام، المعروف بمعاملة أعضاء الفريق باحترام مع الحفاظ على توقعات عالية للأداء. إنها تعزز بيئة تعاونية حيث يتم تشجيع الشفافية فيما يتعلق بالحصص والأداء. دورك • إظهار خبرة قوية في الشركة المصرية للاتصالات المواصفات الفنية المطلوبة لبيع منتجات وخدمات الجهة لعملاء القطاع العام. • امتلاك القدرة على فهم كيفية حل منتجات وحلول التكنولوجيا لمشاكل الأعمال والمشهد التنافسي. • العمل بشكل تعاوني مع الموظفين ضمن وظيفة المبيعات وفرق متعددة الوظائف مثل التسويق، وعمليات المبيعات، وهندسة النظم، وتطوير المنتجات. • بيع الحساب المستهدف، وبيع الحلول، وتقنيات البيع الاستشارية. • استخدام SFDC مهارات الاتصال الشفهية والكتابية القوية، بما في ذلك مهارات العرض. • توضيح عرض قيمة الجهة والميزات ورسائل المنتج وتحديد المواقع. ما ستحضره • الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات ذات الصلة في القطاع العام. • مبيعات البرامج الخارجية، وتحمل الحصص، والصيد، ومهارات الإغلاق الناجح. • تجربة الاجتماع بشكل فردي مع صناع القرار على مستوى C • سجل حافل لتجاوز حصص المبيعات المعينة في سنوات متعددة ومتواصلة. • القدرة الشديدة على تطوير حسابات جديدة واختراق الأقسام والمنظمات الجديدة ضمن الحسابات المخصصة لك. • القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الموظفين داخل وظيفة المبيعات وعبر الوظائف بما في ذلك التسويق، وعمليات المبيعات، وهندسة النظم، وتطوير المنتجات. • درجة عالية من التنظيم، مع معرفة عميقة بتخطيط الحساب والاستراتيجية. • مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية هذا الدور. ترتيب العمل في الموقع: يعتمد هذا الدور على الموقع، مما يوفر الفرصة للتعاون وجهًا لوجه مع أعضاء الفريق في بيئة عمل ديناميكية وجذابة. يتيح لك التواجد الفعلي العمل الجماعي السلس والوصول المباشر إلى الموارد التي تدعم نجاحك. سيتم توفير إرشادات ومعايير إضافية خاصة بالفريق من قبل مديرك. ساعات العمل العادية: الأحد - الخميس، 8:00 صباحًا - 5 مساءً / 9:00 صباحًا - 6 مساءً نحن نقدم حزمة مزايا تنافسية بما في ذلك بدل السكن وبدل النقل والتأمين الطبي وامتيازات الشركة القياسية الأخرى

المتطلبات

• دورك
• إظهار الخبرة القوية في المواصفات الفنية المطلوبة لبيع منتجات وخدمات الجهة لعملاء القطاع العام. ما الذي ستحضره
• الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات ذات الصلة في القطاع العام. تجربة الاجتماع بشكل فردي مع صناع القرار على مستوى C.
• سجل حافل لتجاوز حصص المبيعات المخصصة في سنوات متعددة ومتواصلة. القدرة الشديدة على تطوير حسابات جديدة واختراق الأقسام والمنظمات الجديدة ضمن الحسابات المخصصة لك. القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الموظفين داخل وظيفة المبيعات وعبر الوظائف بما في ذلك التسويق وعمليات المبيعات وهندسة النظم وتطوير المنتجات. منظم للغاية، مع معرفة عميقة بتخطيط الحساب وإستراتيجيته. مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية لهذا الدور

المهارات