مدير مبيعات منصة OCI وقاعدة البيانات

الوصف الوظيفي

الوصف الوظيفي مدير مبيعات البنية التحتية السحابية وقاعدة البيانات الجهة | القطاع التجاري نظرة عامة على الدور في المملكة العربية السعودية تسعى الجهة إلى الحصول على مدير مبيعات تكنولوجي متحمس للغاية وموجه نحو النتائج لتسريع اعتماد حلول البنية التحتية السحابية (OCI) وقاعدة البيانات (DBP) من الجهة عبر السوق التجاري السعودي. سيقوم المرشح الناجح بقيادة ارتباطات العملاء الإستراتيجية، وتطوير فرص عمل جديدة، وتوسيع البصمة التكنولوجية للجهة من خلال وضع حلول السحابة المتكاملة وقواعد البيانات والسحابة المتعددة والذكاء الاصطناعي التي تعالج أولويات تحويل الأعمال والتكنولوجيا للعملاء. المسؤوليات الرئيسية إدارة المنطقة والحساب: تطوير وتنفيذ خطط المنطقة والحسابات الإستراتيجية، وتحديد فرص المساحات البيضاء، وتحفيز اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحساب الحالي. بيع التكنولوجيا المتكاملة: ضع البنية التحتية السحابية للجهة، ومنصات قواعد البيانات، وExadata، والسحابة المتعددة، والذكاء الاصطناعي، وحلول التحديث لمواجهة تحديات أعمال المؤسسة. المشاركة التنفيذية: بناء علاقات موثوقة مع مديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري التكنولوجيا، والمديرين التنفيذيين، وكبار قادة الأعمال، وترجمة القدرات التكنولوجية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. نمو خطوط الإنتاج والإيرادات: أهداف المبيعات الخاصة، وإنشاء خطوط إنتاج مؤهلة، وتحفيز الفرص التنافسية، وتقديم حجوزات واشتراكات يمكن التنبؤ بها وزيادة استهلاك السحابة مع. البيع على أساس القيمة: تطوير حالات عمل مقنعة، وإظهار مزايا عائد الاستثمار والتكلفة الإجمالية للملكية، وقيادة دورات مبيعات المؤسسة المعقدة بدءًا من التأهيل وحتى التفاوض والإغلاق. التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول، ومهندسي السحابة، والفرق الاستشارية، ونجاح العملاء، وشركاء النظام البيئي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. التميز في المبيعات: الحفاظ على توقعات دقيقة، وتنفيذ إدارة منضبطة للفرص، وإدارة مخاطر الصفقات بشكل استباقي، ومواءمة أصحاب المصلحة، والتنفيذ التجاري. المؤهلات المطلوبة أكثر من 7 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في البنية التحتية السحابية، أو قواعد البيانات، أو برامج المؤسسة، أو تحويل التكنولوجيا. فهم قوي للحوسبة السحابية، وتقنيات قواعد البيانات، والبنى السحابية المتعددة، وبيئات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، وتطوير الحسابات الاستراتيجية، وإغلاق صفقات المؤسسة المعقدة. المشاركة التنفيذية القوية، والبيع الاستشاري، والتفاوض، ومهارات العرض. خبرة في تطوير خطط الحساب، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتنقل في دورات المبيعات التنافسية. الإلمام بسوق تكنولوجيا المؤسسات السعودي وصناعاته الرئيسية. مهارات الاتصال القوية في اللغة الإنجليزية، العربية أمر مرغوب فيه للغاية. المؤهلات المفضلة خبرة في بيع الجهة OCI أو الجهة Database أو Exadata أو c تنافس تقنيات Hyperscaler وقواعد البيانات. فهم الترحيل السحابي للمؤسسات، وتحديث قواعد البيانات، والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي، ونماذج الأعمال القائمة على الاستهلاك. إقامة علاقات مع صناع القرار في مجال تكنولوجيا المؤسسات في المملكة العربية السعودية. مقاييس النجاح تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المخصصة. النمو في حجوزات OCI وDBP والاشتراكات والاستهلاك السحابي. إنشاء خطوط الأنابيب المؤهلة، والتحويل، ودقة التنبؤ. اختراق الحساب الاستراتيجي، واكتساب عملاء جدد، وتحقيق مكاسب تنافسية. توسيع العلاقات التنفيذية واعتماد تكنولوجيا العملاء. المرشح المثالي نحن نبحث عن متخصص في مبيعات التكنولوجيا استراتيجيًا ومدفوعًا تجاريًا ويجمع بين الفطنة التجارية القوية والفهم الفني الواسع والتأثير التنفيذي والتنفيذ المنضبط للمبيعات. يمكن للمرشح المثالي أن يضع محفظة التكنولوجيا المتكاملة للجهة كعامل تمكين استراتيجي لتحديث المؤسسات، واعتماد السحابة المتعددة، والتحول القائم على الذكاء الاصطناعي مع تحقيق نمو مستدام للإيرادات باستمرار. واجب الوظيفة الأساسي هو بيع منتجات البرمجيات التكنولوجية والخدمات ذات الصلة في منطقة محددة. يحدد ويؤهل ويغلق الفرص الجديدة. يدير الحسابات بما في ذلك عملية المبيعات بأكملها بدءًا من التنقيب عن تطوير الأعمال والمواصفات وحتى مفاوضات العقد والتوقيع ودعم ما بعد البيع. ليف يحتدم نموذج مبيعات الجهة لتعظيم نمو الإيرادات وزيادة حصتها في السوق المحلية. يبني ويوسع إيرادات شركاء الأعمال والاكتفاء الذاتي. تجمع الجهة فقط البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لتشغيل كل شيء بدءًا من ابتكارات الصناعة وحتى الرعاية المنقذة للحياة. ومن خلال دمج الذكاء الاصطناعي في منتجاتنا وخدماتنا، فإننا نساعد العملاء على تحويل هذا الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكاناتك في شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والحلول السحابية التي تؤثر على حياة مليارات الأشخاص. يبدأ الابتكار الحقيقي عندما يتم تمكين الجميع من المساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتنمية قوة عاملة تعزز الفرص للجميع بمزايا تنافسية تدعم موظفينا بخيارات مرنة للتأمين الطبي والتأمين على الحياة والتقاعد. كما نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامجنا التطوعية. نحن ملتزمون بإدراج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إمكانية الوصول أو الإقامة بسبب إعاقة في أي وقت، فأخبرنا بذلك. الجهة هي جهة توظيف توفر فرص عمل متساوية. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق واللون والدين والجنس والأصل القومي والتوجه الجنسي والهوية الجنسية والإعاقة والطبيب البيطري المحمي حالته أو أي خاصية أخرى يحميها القانون. ستنظر الجهة في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به. معلومات الوظيفة فئة الوظيفة المبيعات التقديم قبل 18/04/2027 المواقع الرياض، المملكة العربية السعودية الدور مساهم فردي نوع الوظيفة موظف عادي هل يتطلب هذا المنصب تصريحًا أمنيًا، السنوات فما فوق معلومات إضافية لا تتوفر رعاية التأشيرة / تصريح العمل لهذا المنصب. يتعين على المتقدمين قراءة اللغات التالية وكتابتها والتحدث بها

المتطلبات

• المؤهلات المطلوبة أكثر من 7 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في البنية التحتية السحابية، أو قواعد البيانات، أو برامج المؤسسة، أو التحول التكنولوجي. خبرة في تطوير خطط الحساب، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتنقل في دورات المبيعات التنافسية. مهارات تواصل قوية في اللغة الإنجليزية، والعربية أمر مرغوب فيه للغاية. المؤهلات المفضلة خبرة في بيع الجهة OCI أو الجهة Database أو Exadata أو تقنيات المقياس الفائق وقواعد البيانات المنافسة. لا السنوات فما فوق معلومات إضافية لا تتوفر رعاية التأشيرة / تصريح العمل لهذا المنصب. يتعين على المتقدمين قراءة اللغات التالية وكتابتها والتحدث بها

المهارات