مدير أول - مبيعات الدفاع الدولية والاستدامة

الوصف الوظيفي

الدولة: المملكة العربية السعودية الموقع: SA-01-RIYADH-S1 ~ 9054 طريق المطار ~ ROSHAN FRONT BLDG S1 نوع الدور: Hybrid نظرة عامة على الأعمال: Collins Aerospace، إحدى وحدات الأعمال الثلاث التي تتألف منها الجهة، هي شركة رائدة في الحلول الذكية والمتقدمة تقنيًا لقطاع الطيران والدفاع العالمي. الصناعة. تم إنشاء جهة أخرى في عام 2018 من خلال الجمع بين UTC Aerospace Systems وRockwell Collins، وتتمتع بالقدرات والمحفظة الشاملة والخبرة اللازمة لحل أصعب التحديات التي يواجهها العملاء وتلبية متطلبات السوق العالمية سريعة التطور. من أصغر التفاصيل إلى أعلى المساعي، تكرس جهة أخرى جهودها لإعادة تعريف مجال الطيران. نظرة عامة / ملخص عن الدور: نحن نبحث عن محترف ديناميكي وذو خبرة لقيادة جهود تطوير الأعمال عبر محفظة Collins Aerospace and Defense مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية وتركيا وباكستان. سيكون هذا المنصب مسؤولاً عن قيادة النمو غير المرتبط بالمنتج عبر المحفظة الكاملة لجهة أخرى، بما في ذلك الحلول الدفاعية، مع الاستفادة من الخبرة في المبيعات التجارية المباشرة (DCS)، والمبيعات العسكرية الأجنبية (FMS)، وعمليات المشتريات الحكومية الأمريكية (USG). سوف يتفوق المرشح المثالي في التنقيب الإقليمي، والمشاركة في سوق الدفاع، وإدارة علاقات العملاء، ومتعددة الوظائف التعاون، وضمان نمو الإيرادات المستدامة والشراكات طويلة الأجل في هذه الأسواق الرئيسية. سيتم هذا الدور مع فريق كولينز لدينا، المملكة العربية السعودية. المسؤوليات الأساسية: تغطية محفظة المنتجات مع التركيز على الدفاع: قيادة فرص تطوير الأعمال عبر محفظة Collins Aerospace الكاملة، بما في ذلك جميع وحدات الأعمال الإستراتيجية (SBUs) وعروض الاستدامة والحلول الخاصة بالدفاع. ضمان اتباع نهج شامل لاختراق السوق الإقليمية، والاستفادة من النطاق الكامل لقدرات الشركة في مجال الطيران والدفاع. العمل كمحرك رئيسي لاستراتيجية الدفاع لجهة أخرى، وتحديد الفرص المتاحة في القطاعين العسكري والحكومي والاستفادة منها. التنقيب الإقليمي، وتحويل الفرص، وإدارة السعي: تحمل المسؤولية الكاملة عن تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية وتركيا وباكستان، مع التركيز على الدفاع. قيادة جهود الحوكمة لضمان التوافق الاستراتيجي وخيارات الاستهلاك الفعالة عبر الفرص، لا سيما في البرامج والعقود المتعلقة بالدفاع. بناء وصيانة مجموعة قوية من فرص DCS & FMS الدفاعية لدفع التوسع المستدام في الإيرادات. إدارة الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة: إنشاء وتعزيز علاقات رفيعة المستوى مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المنظمات العسكرية وزارات، الدفاع والهيئات، الحكومية، والشركاء التجاريين، لتعزيز الشراكات طويلة الأجل. العمل كمستشار موثوق به لحسابات الدفاع الرئيسية، لضمان التوافق مع احتياجاتهم وأهدافهم الحرجة للمهام. مشاركة العملاء وتمثيلهم: العمل كممثل أول لكولينز إيروسبيس في المنطقة، لقيادة الارتباطات التنفيذية ومفاوضات الدفاع في المنطقة المذكورة أعلاه. دفع عمليات إغلاق الصفقات عالية القيمة، لضمان التوافق مع الأولويات الاستراتيجية للشركة، بما في ذلك الملاحقات المتعلقة بالدفاع. تمثيل المنظمة بشكل فعال في المنتديات، العسكرية، والصناعية الحكومية لتعزيز رؤية الشركة ونفوذها. الإبلاغ والتواصل التنفيذي: تقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا، بما في ذلك مقاييس الأداء والرؤى، الاستراتيجية، والتوصيات لمبادرات الدفاع. ضمان التواصل الشفاف وفي الوقت المناسب للتطورات والتقدم الإقليمي، مع التركيز على فرص ومخاطر برنامج الدفاع. الحد الأدنى من المؤهلات ومتطلبات الخبرة: يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في، تسويق إدارة الأعمال أو، هندسة المبيعات المهنية، أو درجة، متقدمة في مجال ذي صلة (ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها). أكثر من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في تطوير الأعمال أو الأدوار ذات الصلة، مع التركيز القوي على، الدفاع الجوي، DCS، FMS، و USG procurement pr عمليات. ذكي ثقافيًا، يقدر الاختلافات ويستفيد من تلك الاختلافات لإرشاد استراتيجيات تطوير الأعمال الإقليمية / القطرية. تواصل ممتاز (كتابي وشفهي) وقدرة العرض باللغة الإنجليزية. خبرة في التعامل بفعالية مع C-suite وكبار المسؤولين الحكوميين وأصحاب المصلحة في المؤسسة. القدرة على التفكير بشكل استراتيجي والتعرف على الاتجاهات وفرص العمل وتنظيم الموارد لمتابعتها. يُظهر فهمًا للاتجاهات العالمية الاجتماعية والسياسية والاقتصادية ويكون قادرًا على تفسير التأثير على الأعمال والتوصية بتعديل الاستراتيجيات بشكل مناسب. فطنة تجارية قوية وحل المشكلات والمهارات المالية منظم جيدًا مع القدرة على التكيف والتكيف مع الأولويات المتغيرة الكفاءة في أدوات جهة أخرى مثل Outlook و PowerPoint و Word و Excel القدرة على السفر بشكل متكرر (50٪) عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ودوليًا كما قد يكون مطلوبًا يجب على المتقدمين أن يحملوا، أو يكونوا مؤهلين تمامًا للحصول على تصريح عمل صالح وتأشيرة إقامة (إقامة) للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية. ستكون خبرة العمل ذات الصلة: o خبرة سابقة متعمقة في تطوير الأعمال في صناعة الطيران والدفاع. o خبرة في العمل عبر مناطق متعددة (مثل منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والأمريكتين)، وإدارة دورات المبيعات المعقدة وهياكل الصفقات، وامتلاك أهداف الإيرادات من خلال إدارة السعي الفعال NT وتطوير خطوط الأنابيب. o خبرة عمل سابقة في صناعة شديدة التنظيم، تشبه صناعة الطيران / الدفاع لمؤسسة كبيرة ذات قوة عاملة متناثرة جغرافيًا وبيئة عمل مصفوفية للغاية. o خبرة عمل سابقة في مجال الدفاع للاستفادة من العلاقات مع أصحاب المصلحة للتأثير على السياسة التنفيذية والتنظيم والتشريعات وقرارات مشتريات أصحاب المصلحة. o خبرة سابقة في تطوير نهج تعاوني متعدد الوظائف قائم على الفريق للاستراتيجية والسعي وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة - مما يدل على القدرة على بناء المصداقية والتفاعل من خلال التأثير على الموردين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين. o الإلمام بالمناظر الطبيعية التنافسية وعمليات الشراء (DCS، FMF، FMS). المؤهلات المفضلة: يفضل درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال. خبرة العمل في المجال العسكري. تلتزم الجهة بمبادئ التوظيف المتساوي. سيتم النظر بعناية في جميع الطلبات المؤهلة بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي خاصية أخرى يحميها القانون. سياسة الخصوصية والشروط: انقر على هذا [الرابط]( لقراءة السياسة والشروط الجهة هي شركة طيران ودفاع توفر أنظمة وخدمات متقدمة للأغراض التجارية والعسكرية. والعملاء الحكوميين في جميع أنحاء العالم. وهي تتألف من ثلاث شركات رائدة في الصناعة - Collins Aerospace، وPratt & Whitney، وRaytheon. يعمل موظفوها البالغ عددهم 195.000 موظفًا على تمكين الشركة من العمل على حافة العلوم المعروفة حيث يتخيلون ويقدمون حلولًا تدفع الحدود في فيزياء الكم، والدفع الكهربائي، والطاقة الموجهة، وإلكترونيات الطيران التي تفوق سرعتها سرعة الصوت، والأمن السيبراني. تأسست الشركة في عام 2020 من خلال اندماج جهة أخرى وشركة United Technologies Corporation لصناعة الطيران، ويقع المقر الرئيسي لها في أرلينغتون، فيرجينيا

المتطلبات

• المفضلة:*** يفضل الحصول على درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال
• القدرة على التواصل باللغة العربية
• الخبرة العملية في الجيش

المهارات