تنفيذي مبيعات - قطع غيار السيارات

الوصف الوظيفي

الغرض من الوظيفة: نحن نبحث عن مدير مبيعات استباقي وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لدينا. هذا الدور لا يقتصر فقط على البيع. فهو يتطلب شخصًا يعرف السوق من الداخل إلى الخارج. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالفعل بعلاقات قوية مع ورش العمل وتجار التجزئة والتجار، وأن يكون قادرًا على تحديد ما يطلبه العملاء حقًا. يجب على مسئول المبيعات إحضار: • معرفة عملية بالسوق: فهم واضح لقطع الغيار التي تتحرك بسرعة، والعناصر التي تتحرك ببطء، وما لن يشتريه العملاء. • الوعي بالمنتج: الإلمام بماركات السيارات وموديلاتها، ومطابقة الأجزاء مع المركبات، وتقديم المشورة للعملاء بشأن الحلول الصحيحة. • الفطنة التجارية: نظرة ثاقبة لأسعار السوق السائدة، والهوامش المقبولة، وشروط التجارة. • الذكاء التنافسي: الوعيمات التجارية المنافسة، وموقعها، وكيف يمكن لشركة سلامة لقطع غيار السيارات أن تتميز. يعد هذا المزيج من العلاقات والخبرة الحقيقية في السوق أمرًا ضروريًا لدفع الطلبات اليومية المستدامة وتعزيز حضور شركة سلامة لقطع غيار السيارات في سوق قطع الغيار شديد التنافسية. تحفيز توليد المبيعات - قم بزيارة ورش العمل والتجار وتجار التجزئة بشكل نشط يوميًا للترويج لمنتجات شركة سلامة لقطع غيار السيارات، وتحويل الزيارات إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. ضمان تغطية السوق والتوسع - الحفاظ على تواجد قوي في المنطقة المخصصة، وضمان زيارات العملاء المستمرة، وفتح حسابات جديدة توسيع حصتها في السوق. تطبيق المعرفة بالمنتج والسوق - الاستفادة من فهم ماركات / موديلات السيارات ووحدات SKU سريعة الحركة واتجاهات التسعير وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وزيادة المبيعات إلى أقصى حد. بناء علاقات مع العملاء - تطوير علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب المتاجر ومديري المشتريات لتأمين تكرار الأعمال والولاء. الحفاظ على انضباط الأسعار والهامش - تأكد من أن الطلبات تتبع قوائم الأسعار المعتمدة، وتحمي الهوامش، وتتجنب الخصومات غير المصرح بها. توفير معلومات السوق - تقرير عن أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية. التنسيق لتلبية الطلب - العمل مع فريق مبيعات الفروع والخدمات اللوجستية لضمان توافر المخزون والتسليم في الوقت المناسب وتجربة سلسة للعملاء. الترويج للمنتجات الجديدة - تقديم ودفع وحدات SKU الجديدة الخاصة بشركة سلامة (مثل المبردات والمشعات) وتثقيف العملاء حول المزايا

المتطلبات

• شهادة الثانوية العامة مقبولة مع خبرة مثبتة في السوق
• المعرفة بماركات السيارات وموديلاتها والقدرة على مطابقة الأجزاء الصحيحة
• الوعي بمنتجات المنافسين، واستراتيجيات التسعير، والعروض الترويجية
• خبرة مبيعات خارجية في قطع غيار السيارات (إلزامية)
• سجل حافل لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• إقامة علاقات وشبكة مع العملاء في السوق

المهارات