مدير GTM للخارج

الوصف الوظيفي

تم إدراج هذا المنصب نيابة عن شركة شريكة تدير جميع الطلبات والخطوات التالية. يبحث شريكنا عن مدير GTM للخارج (جميع الأجناس) ومقره في المملكة العربية السعودية. انضم إلى شركة تكنولوجيا قائمة على المهام وتعمل على جعل الاستدامة أكثر سهولة وقابلة للتنفيذ بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. باعتبارك عضوًا مبكرًا في الفريق الخارجي، ستتاح لك الفرصة لبناء وتشكيل إستراتيجية مبيعات خارجية قابلة للتطوير من الألف إلى الياء. ستجمع بين الأتمتة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي والتواصل الشخصي لإشراك العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإنشاء خطوط أنابيب مؤهلة وتحقيق نمو إيرادات قابل للقياس. من خلال العمل بشكل وثيق مع قادة السوق والمديرين التنفيذيين للحسابات، ستقوم بتطوير سير عمل فعال للتنقيب، وتجربة أساليب جديدة، وتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ. سيتم قياس أدائك من خلال قيمة التدفق الناتج والإيرادات المحولة من الفرص الصادرة. يعد هذا الدور مثاليًا لمحترف مبيعات B2B SaaS الاستباقي الذي يستمتع بالتجربة ويتبنى أدوات الذكاء الاصطناعي الناشئة ويريد ملكية ذات معنى في بيئة تعاونية تركز على الاستدامة. المسؤوليات • قم ببناء محرك مبيعات خارجي يعمل بالذكاء الاصطناعي وتحسينه باستمرار، وأتمتة البحث، وتسجيل العملاء المحتملين، والتنقيب عن سير العمل، وإعداد تقارير الأداء باستخدام أدوات مثل Claude و HubSpot. تحديد، ص البحث، وتحديد أولويات الحسابات المستهدفة ذات القيمة العالية بناءً على ملفات تعريف العملاء المثالية واحتياجات العمل والفرص التجارية المحتملة. قم بإشراك صناع القرار الرئيسيين من خلال التواصل الشخصي عبر قنوات متعددة، بما في ذلك المكالمات الهاتفية و LinkedIn ورسائل الفيديو وأحداث الصناعة. قم بتطوير رسائل توعية باردة مقنعة واستراتيجيات التنقيب المخصصة التي تولد الاهتمام وتقيم اتصالات مفيدة مع العملاء المحتملين. قم بتأهيل الاجتماعات الواردة والصادرة من خلال تقييم احتياجات العملاء المحتملين وسياق العمل والملاءمة المحتملة قبل تسليم الفرص المؤهلة إلى المديرين التنفيذيين للحسابات. تزويد المديرين التنفيذيين للحسابات برؤى مفصلة عن الاحتمالات والسياق ذي الصلة لدعم المحادثات المثمرة وتحسين معدلات التحويل. قم بتجربة أساليب التوعية والرسائل والأدوات واستراتيجيات الاستهداف الجديدة على أساس أسبوعي، وتوثيق النتائج وتوسيع نطاق الممارسات الناجحة. مراقبة الأداء الخارجي وتحسينه باستخدام البيانات، مع التركيز على قيمة خط الأنابيب الناتج من خلال الأنشطة الصادرة والإيرادات المحولة من الفرص الصادرة. تعاون مع قيادة السوق لتحديد أهداف الأداء وتحسين العمليات الصادرة ومواءمة أنشطة التنقيب مع الأهداف التجارية الأوسع. الحصول على ملكية إنشاء مسارات عمل قابلة للتكرار وتوثيق أفضل الممارسات باعتبارها f يتطور المسحة. المساهمة في ثقافة التعلم المستمر والمساءلة والتجريب مع دعم مهمة النمو والاستدامة الأوسع للمنظمة. المرونة عن بعد: العمل عن بعد أو، حيثما أمكن، من المكاتب المتاحة في ميونيخ أو برلين، مع المرونة لتشكيل بيئة عمل منتجة. التعويض التنافسي: حزمة رواتب تنافسية، مع أرقام رواتب محددة غير متوفرة في قائمة المصدر. الملكية والتأثير: استقلالية كبيرة لبناء الوظيفة الخارجية والتأثير على الإستراتيجية والمساهمة بشكل مباشر في نمو الأعمال. التطوير المهني: الإعداد المنظم، ومحادثات التعليقات، وفرص التدريب لدعم التعلم المستمر والتقدم الوظيفي. الأدوات والتكنولوجيا الحديثة: الوصول إلى مجموعة وعمليات تكنولوجية راسخة، مع فرص للتوصية بالتحسينات والأدوات التي تزيد الإنتاجية. الثقافة التعاونية: انضم إلى فريق متعدد الثقافات والتخصصات يقدر التواصل المفتوح والعمل الجماعي والتحسين المستمر. أحداث الفريق: شارك في أنشطة وفعاليات بناء الفريق على مدار العام لتعزيز العلاقات والتعاون. العمل الموجه نحو الهدف: المساهمة في مهمة تركز على الاستدامة والتي تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على تحسين ظروفها البيئية والاجتماعية والحكومية. ممارسات م. الالتزام البيئي: العمل مع فريق يعوض البصمة الكربونية الخاصة به. الاستقرار الوظيفي: عقد عمل دائم. إعداد عمل مرن: حرية تنظيم بيئة العمل الخاصة بك لدعم الإنتاجية والنتائج. كيفية عمل الجهة: نحن نستخدم عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة طلبك بسرعة وموضوعية وعادلة وفقًا للمتطلبات الأساسية للوظيفة. يحدد نظامنا المرشحين الأفضل، ثم تتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرةً مع الشركة الموظِّفة. تتم إدارة القرار النهائي والخطوات التالية (المقابلات والتقييمات) من قبل فريقهم الداخلي. نحن نقدر اهتمامك ونتمنى لك الأفضل! لماذا التقديم من خلال الجهة؟ إشعار خصوصية البيانات: من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن الجهة سيقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم ترشيحك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع

المتطلبات

• أثبت النجاح في إنشاء خطوط أنابيب مبيعات مؤهلة وتحقيق نتائج أداء خارجية قابلة للقياس
• إتقان اللغتين الألمانية والإنجليزية، مع القدرة على التواصل بشكل احترافي كتابيًا وتحدثًا
• من الجميل أن يكون لديك: خبرة متقدمة ث مع كلود وأتمتة المبيعات بمساعدة الذكاء الاصطناعي

المهارات