مدير مبيعات المجموعة

الوصف الوظيفي

عندما تنضم إلى فريق الفنادق لدينا، فهذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! كمدير مبيعات، فأنت لا تقوم فقط بإنشاء وإدارة مبيعات المجموعة - بل إنك تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل الإقامة لكل ضيف. إليك ما ستفعله خلال يوم عادي: • إنشاء وتحويل أعمال جديدة: البحث عن العملاء المحتملين وتوقعهم وتأهيلهم من خلال التواصل الاستباقي واستخراج قواعد البيانات لزيادة مبيعات المجموعة وتجاوز أهداف جذب العملاء المحتملين • بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها: العمل كجهة اتصال أساسية لقطاعات السوق المعينة، ورعاية الحسابات الحالية وتطوير حسابات جديدة لزيادة إيرادات الغرفة والربحية الإجمالية • تطوير استراتيجيات المبيعات المستهدفة: تحليل اتجاهات الفندق والسوق لإنشاء وتنفيذ خطط العمل والمبادرات التسويقية التي تلبي الطلب وتلبي أهداف المبيعات • قيادة عملية المبيعات الشاملة: إعداد المقترحات وإجراء زيارات للموقع والتفاوض على الشروط وتأمين العقود المصممة خصيصًا لاحتياجات العميل مع زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى • إدارة تفاصيل الحجز: تنسيق متطلبات العملاء بما في ذلك الغرفة والأطعمة والمشروبات ومساحة الاجتماعات، والتأكد من إدخال معلومات الحساب والحجز بدقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة مبيعات الفندق. •

المتطلبات

• · خبرة سابقة في مبيعات الفنادق أو الضيافة وإدارة حسابات العملاء
• · القدرة على البحث عن عملاء محتملين وتأهيلهم وتجاوز أهداف جذب العملاء
• · مهارات بناء علاقات مستدامة مع العملاء ورعاية الحسابات الحالية وتوسيعها
• · إتقان تحليل اتجاهات السوق وتطوير وتنفيذ استراتيجيات ومبادرات مبيعات مستهدفة
• · القدرة على إعداد مقترحات، إجراء زيارات ميدانية، التفاوض وإبرام عقود مخصصة للعميل

المهارات