مهندس مبيعات خدمات أول

الوصف الوظيفي

في ABB، نساعد الصناعات على أن تكون أصغر حجمًا وأكثر نظافة، وكل شخص هنا يحقق ذلك. سيتم تمكينك للقيادة، ودعمك للنمو، وستكون فخورًا بالتأثير الذي نحدثه معًا. انضم إلينا وساعد في إدارة ما يدير العالم. مدير مبيعات الخدمات الاسمنت والتعدين __ هنا، التقدم هو توقع - لك ولفريقك وللعالم. باعتبارنا شركة رائدة في السوق العالمية، سنقدم لك ما تحتاجه لتحقيق ذلك. لن يكون الأمر سهلاً دائمًا، فالنمو يتطلب المثابرة. ولكن في ABB، لن تتمكن أبدًا من الركض بمفردك. تشغيل ما يدير العالم توفر ABB Motion التكنولوجيا والمنتجات والحلول والخدمات ذات الصلة الرائدة العملاء الصناعيون لزيادة كفاءة الطاقة، وتحسين السلامة والموثوقية، والحفاظ على التحكم الدقيق في العمليات. تشمل المحفظة المحركات والمولدات ومحركات الأقراص لمجموعة واسعة من التطبيقات في جميع القطاعات الصناعية. يقود عملية مبيعات الخدمة بالتعاون مع مدير مبيعات الخدمة و/أو مدير الخدمة. يولد فرص مبيعات الخدمة ويؤمن مبيعات مربحة داخل المنطقة (المناطق) المحددة. يركز على اختراق القاعدة المثبتة (IB) (IB) ويبيع مجموعة منتجات الخدمة بأكملها بالتعاون مع وحدات خدمة ABB الأخرى. يبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء ويضمن الاستجابة الفورية لاحتياجات وقضايا العملاء المحددة. مدير مبيعات الخدمة نحن نقدر الناس من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ تقدم بطلبك اليوم أو قم بزيارة careers.abb لقراءة المزيد عنا والتعرف على تأثير حلولنا في جميع أنحاء العالم. • اختراق IB، وتعزيز الترقيات المختلفة، والتعديلات التحديثية، وحلول القيمة المضافة لصالح العملاء و ABB. • فهم استراتيجية القناة وتحديد الأسعار ذات الصلة، وإعداد خطط المبيعات، ومراجعتها، واقتراح خطة (خطط) الاسترداد عند الحاجة. • يستخدم قاعدة بيانات IB لفهم IB الحالي ويحدد ويطور فرص المبيعات لمنتجات الخدمة والحلول لاختراق IB الحالي أو IBs الجدد في السوق. • يركز على مجموعة الخدمات بأكملها لتأمين الربح لمجموعات الأعمال/المنتجات المعينة. • توليد عملاء محتملين لمبيعات الخدمات وتطوير فرص جديدة في السوق من خلال الاستفادة من معلومات اتجاه السوق ومن خلال تحديد واستكشاف محافظ الخدمات الجديدة المحتملة. • بيع مجموعة منتجات الخدمة بأكملها لتوسيع نطاق ABB في المنطقة (المناطق) المعينة. • العمل كمسوق/مندوب مبيعات لمنتجات وحلول خدمات ABB أثناء الأنشطة التسويقية (الحملات والمعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات واجتماعات العملاء). • يترجم احتياجات العملاء إلى عروض وحلول خدمة ABB ذات الصلة. • إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلالك فهم متطلباتهم واللوائح المعمول بها ومن خلال إظهار المعرفة المتعمقة بمنتجات / حلول الخدمة الفنية لتعزيز إدارة دورة الحياة (LCM). • توثيق ملاحظات العملاء ويضمن رضا العملاء طوال عملية البيع. • تحديث IB في قاعدة بيانات الخدمة بشكل منتظم مع التغييرات التي تم إجراؤها في الموقع. • يساهم في تقييمات المخاطر المتعلقة بالسعر والجودة. • تسجيل المعلومات المطلوبة في قاعدة بيانات العملاء المناسبة. • يخطط وينفذ العدد الصحيح من زيارات المبيعات الأسبوعية ويقدم تقارير عنها بشأن إدارة علاقات العملاء. • تقارير العملاء المتوقعين/الفرص، وإدارة وتحديث خط الأنابيب في إدارة علاقات العملاء. • تحديث ومراقبة عروض المبيعات والمناقصات ومتابعة إحصائيات العروض. • ينقل تفاصيل العقد وفقا لعرض واستراتيجية ABB ويدير عمليات المبيعات الإدارية. • التعامل مع قاعدة تثبيت ABB وإنشاء خدمات دورة الحياة المقدمة للعملاء. • المعرفة بتشغيل السيارات و VFD والخدمات التجارية. • فهم مبادرات كفاءة الطاقة وإزالة الكربون وكيف يمكن أن تساهم الحركة في ذلك. • العمل على نموذج أعمال مبيعات الخدمات مع قطاعات الأسمنت والتعدين والمعادن والأغذية والمشروبات والمرافق لتقديم محفظة MOSE. • المعرفة الأساسية حول إنترنت الأشياء ومراقبة الحالة على المحرك + VFD. • خبير في استخدام إدارة علاقات العملاء، وقوة المبيعات لإنشاء خط أنابيب صحي. ديناميكيات فريقنا يا تدعم فرقك بعضها البعض وتتعاون ولا تتوقف أبدًا عن التعلم. كل شخص يجلب شيئًا فريدًا، ومعًا ندفع الأفكار للأمام لحل المشكلات الحقيقية. كونك جزءًا من فريقنا يعني أن عملك مهم - لأن التقدم الذي نحرزه هنا يخلق تأثيرًا حقيقيًا هناك. الفوائد نحن نستثمر في موظفينا بمزايا تتجاوز الأساسيات لأن مستقبلك يهم. المزيد عنا كن جزءًا من الفريق حيث يحدث التقدم، وتتحول الصناعات، وعملك يشكل العالم. يتطلب بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً جميع أنواع العقول: الفضوليين، والشجعان، والمبدعين. ولهذا السبب نرحب بالناس من جميع الخلفيات والخبرات. على استعداد لإحداث تأثير؟

المتطلبات

• الأدوات واللغات: يتقن Salesforce (SFDC)
• يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية

المهارات