مدير حساب القناة

الوصف الوظيفي

تشكيل مستقبل الأمن السيبراني في الجهة تهدد الهجمات الإلكترونية كل يوم بتعطيل المستشفيات وشبكات الطاقة والأنظمة المالية والبنية التحتية التي نعتمد عليها جميعًا. في Forescout، نقوم ببناء دفاعات تحافظ على سير الحضارة بسلاسة في عالم متصل بشكل متزايد. لأكثر من 25 عامًا، وثقت مؤسسات Fortune 100 والوكالات الحكومية والمؤسسات الكبيرة بشركة الجهة باعتبارها أساسًا لها لإدارة المخاطر السيبرانية وضمان الامتثال وتخفيف التهديدات. من شبكات الطاقة وأنظمة الرعاية الصحية إلى الشبكات المالية ومراكز النقل، تعمل شركة الجهة على حماية البنية التحتية الحيوية لعالمنا الحديث. ماذا ستفعل بصفتك مدير حساب القناة، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتطوير شركاء القناة داخل المنطقة المخصصة لك لدفع نمو خطوط الأنابيب وتوليد الإيرادات. ستعمل بشكل وثيق مع Focus Partners لبناء علاقات استراتيجية قوية تعزز مشاركة الشركاء وتعظيم فرص المبيعات. يتطلب هذا الدور مزيجًا من تطوير الأعمال وإدارة العلاقات وتنفيذ المبيعات. ستعمل كمستشار موثوق به لشركائك، وتزويدهم بالأدوات والمعرفة والدعم اللازمين لوضع حلول الجهة وبيعها بنجاح. سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال قدرتك على زيادة النسبة المئوية للتدفق والإيرادات الناتجة عن القناة، قيادة أرقام تسجيل الصفقات، والتأكد من اتباع نهج منظم وبرمجي لتمكين الشركاء. يتطلب هذا الدور السفر المتكرر داخل منطقتك، وطاقة عالية، ومهارات العرض والتواصل الممتازة، والقدرة على بناء علاقات قوية وموثوقة مع الشركاء والفرق الداخلية. مبيعات القناة ونمو الأعمال • إدارة وتنمية العلاقات مع شركاء القنوات المعينين، مما يضمن أن شركة الجهة هي بائع الأمن السيبراني المفضل لديهم. • دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات من خلال فرص المبيعات التي يقودها الشركاء. • تحقيق وتجاوز الإيرادات الفصلية والسنوية وأهداف MBO من خلال تطوير خطط الذهاب إلى السوق المشتركة مع الشركاء. • العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الإقليمية لضمان التعاون الفعال بين الشركاء والمبيعات المباشرة الجهة • قيادة عملية تسجيل الصفقات والتأكد من أن الشركاء يتبعون عملية مبيعات منظمة. توظيف الشركاء وتمكينهم وتطويرهم • تحديد وتوظيف شركاء ذوي إمكانات عالية يتوافقون مع استراتيجية قناة الجهة • تطوير خطط تمكين مخصصة لشركاء التركيز لدفع النمو. • تقديم مراجعات الأعمال المنتظمة وجلسات تخطيط الحساب المشترك مع الشركاء الرئيسيين. مشاركة الشركاء الاستراتيجيين • تحديد أولويات التركيز على الشركاء، وضمان أن غالبية الإيرادات مدفوعة من خلال شركاء القنوات المشاركين والملتزمين. • تسهيل المشاركة التنفيذية بين الجزء الرئيسي ners وقيادة الجهة • تطوير العلاقات على جميع المستويات داخل المنظمات الشريكة، بما في ذلك فرق المبيعات التنفيذية والتقنية والتسويقية. التسويق وتوليد الطلب • العمل بشكل وثيق مع الشركاء لدفع حملات توليد الطلب ومبادرات التسويق المشتركة. • التأكد من استفادة الشركاء من موارد الجهة التسويقية لبناء الوعي وإنشاء خطوط الأنابيب. • دعم الأحداث التسويقية الإقليمية وأنشطة توليد الطلب بقيادة الشركاء. مزود الخدمة المُدارة (MSP) ودعم التوزيع • التعاون مع الموزعين لتحسين النظام البيئي للقناة، وضمان حصول الشركاء على الدعم والتمكين اللازم لتحقيق النجاح. • دعم وتحفيز مشاركة مقدمي الخدمة المُدارة (MSP) في الأسواق حيث تمثل نماذج MSP فرصة للنمو. مقاييس الأداء والمساءلة • تتبع المقاييس الرئيسية والإبلاغ عنها بما في ذلك: • النسبة المئوية لخط الأنابيب المتولد عبر القناة • النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات المدفوعة عبر القناة • عدد تسجيلات الصفقات وفرص الشركاء النشطين • التأكد من أن الشركاء مسؤولون عن نمو الأعمال وتوقعات الأداء. ما الذي ستحضره إلى الجهة • سجل حافل لقيادة خط الأنابيب ونمو الإيرادات من خلال شركاء القنوات. • فهم نماذج التوزيع و MSP وكيفية تأثيرها على النظام البيئي للقناة. • لديهم دوافع ذاتية وحيوية للغاية، ومدفوعة لتحقيق النجاح. سوك مقاييس سيس • النمو في خطوط الأنابيب والإيرادات الناتجة عن القنوات. • زيادة في تسجيلات الصفقات وفرص المبيعات التي يقودها الشركاء. • مشاركة قوية مع الشركاء، مع تركيز واضح على العلاقات ذات القيمة العالية. • النمو في التركيز على أعمال الشركاء، مما يقلل الاعتماد على الشركاء غير النشطين أو المنفصلين. ما تقدمه لك شركة الجهة في Forescout، تعد القيادة الحكيمة والتعلم المستمر والتطوير الوظيفي أمرًا أساسيًا لنجاحنا. تعمل ثقافتنا المتنوعة والشاملة على تمكين الأشخاص من التعاون والابتكار وإحداث تأثير مفيد على الأمن العالمي أثناء العمل باستخدام التكنولوجيا الرائدة في الصناعة. نحن نقدم تعويضات ومزايا تنافسية، ونقدر أولئك الذين يأخذون زمام المبادرة ويساهمون بشكل كامل، ونوفر فرصًا مثيرة للنمو جنبًا إلى جنب مع أعمالنا. مهمتنا لتحديد وحماية وضمان الامتثال لجميع الأصول السيبرانية بشكل مستمر عبر المنظمة الحديثة. رؤيتنا عالم حيث يتم رؤية كل الأصول السيبرانية وآمنة ومتوافقة. قيمنا الثقافية • مهووسون بالإنترنت - لدينا فضول تجاه التكنولوجيا، كما أننا مبتكرون ومتحمسون لحل البرامج الكبيرة. • الاهتمام بالعملاء - نحن نستمع ونتعلم ونقوم بتصحيح الأمر. • تعاوني، بدون غرور - لا أحد ينجح بمفرده. نحن نسعى جاهدين لنكون الشخص المتواضع الذي يرغب الناس في العمل معه. • لا هوادة فيها - نحن أذكياء، ومصممون، و العثور على وسيلة. نحن نكتشف الأشياء. • فريق واحد - نعمل جميعًا معًا، ونفوز جميعًا معًا. شكرا لأخذ الوقت لمعرفة المزيد عنا. إذا كانت هذه الفرصة تثير اهتمامك، فنحن نود أن تقوم بالتقديم! الفحص والتحقق قبل التوظيف في Forescout، نحن "مهووسون بالإنترنت". باعتبارنا شركة عالمية للأمن السيبراني، فإننا ملتزمون بالحفاظ على بيئة آمنة لعملائنا وموظفينا وعملياتنا التجارية. لدعم هذه الجهود، قد يُطلب من المرشحين إكمال عمليات الفحص والتحقق قبل التوظيف المتعلقة بالوظيفة، إلى الحد الذي يسمح به القانون المعمول به. اعتمادا على الدور والموقع، قد تشمل هذه التدابير

المتطلبات

• التأكد من أن الشركاء مدربون ومعتمدون وقادرون على بيع ودعم حلول الجهة
• مشاركة الشركاء ومستويات الشهادات
• القدرة على بناء وتطوير وإدارة علاقات الشركاء الاستراتيجيين على جميع المستويات
• خبرة في توظيف الشركاء، والتمكين، وتخطيط الأعمال المشتركة
• فطنة تجارية قوية، والتفكير الاستراتيجي، ومهارات حل المشكلات
• القدرة على السفر بانتظام داخل المنطقة المخصصة للتعامل مع الشركاء
• مهارات الاتصال والعرض والتفاوض ممتازة
• زيادة مستويات شهادات الشركاء ونجاح التمكين

المهارات