ممثل مبيعات داخلية

الوصف الوظيفي

الدور: يعمل ممثل المبيعات الداخلية مع قائمة من الحسابات المدارة ويتعاون مع فريق مبيعات القنوات والشركاء لبيع منتجات وخدمات الجهة داخل إقليم معين عبر الهاتف. يتولى التواصل مع العملاء المحتملين، بناء العلاقات وإتمام الصفقات. يستخدم البريد الإلكتروني وتقنيات البيع الإلكترونية لدعم جهوده. المسؤوليات: يولد المبيعات في الإقليم المحدد؛ يدفع الفوائد التقنية والتجارية وفق متطلبات المستخدم النهائي من خلال تسجيلات صفقات الشركاء والفرص المؤهلة وقوائم توليد العملاء؛ ينسق أنشطة البيع مع الشركاء والموزعين لتحديد وإغلاق الأعمال الجديدة؛ يزيد التغطية داخل المنطقة ويعتمد منتجات الجهة داخل المؤسسات؛ يقدم توقعات وفرص الحساب حسب الحاجة؛ يساهم في إيرادات الجهة عبر تحقيق الحصص الفردية والجماعية؛ يعمل مع مبيعات القنوات والمهندسين لتخطيط وتنفيذ الإستراتيجية الإقليمية؛ يحدث نظام CRM الخاص بـ الجهة (salesforce.com)

المتطلبات

• إجادة اللغة الإنجليزية (مستوى طليق)
• في مبيعات الشركات (B2B) للمنتجات/الخدمات التقنية العالية (مفضلة)
• درجة البكالوريوس (مفضلة)
• خبرة في قيادة عملية البيع عبر الفرق الداخلية والخارجية (القناة، الهندسة، التسويق، الميدان)
• قدرة على التواصل مع أنواع مختلفة من الأشخاص لبناء علاقات إيجابية ودائمة
• قدرة على العمل بشكل مستقل مع توجيه محدود في بيئة سريعة الوتيرة
• طاقة عالية، مبادرة ذاتية
• قدرة على التكيف مع تغيّر الأدوار والمسؤوليات
• مهارات كتابة استثنائية ومهارات مراسلات إلكترونية مع معرفة أدوات البحث التجاري الأساسية
• مهارات تواصل شفهي استثنائية وقدرة على نقل المعلومات للعملاء المحتملين
• معرفة بصناعة الافتراضية (مفضلة)
• معرفة بـ Salesforce.com (مفضلة)
• إجادة أدوات أتمتة MSOffice (Excel، Outlook، إلخ)
• اهتمام وشغف قوي بالابتكار التكنولوجي والصناعة

المهارات