تنفيذي حساب، تجاري

الوصف الوظيفي

فصاعدا معا! الجهة هي الشركة الرائدة في مجال احتواء برامج الفدية والاختراقات، حيث تعيد تعريف كيفية احتواء المؤسسات للهجمات الإلكترونية وتمكين المرونة التشغيلية. تعمل منصة احتواء الاختراقات لدينا، المدعومة بـ الجهة AI Security Graph، على تحديد التهديدات واحتوائها عبر البيئات الهجينة متعددة السحابة - مما يؤدي إلى إيقاف انتشار الهجمات قبل أن تتحول إلى كوارث. تم الاعتراف بشركة الجهة كشركة رائدة في Forrester Wave™ للتجزئة الدقيقة، حيث تعمل على تمكين Zero Trust، مما يعزز المرونة الإلكترونية للبنية التحتية والأنظمة والمؤسسات التي تحافظ على استمرارية العالم. رؤية فريقنا: باعتبارك مدير حسابات للسوق التجاري/المتوسط، ستكون مساهمًا رئيسيًا في نمو المبيعات التجارية لشركة الجهة ستبني علاقات مع عملاء السوق المتوسطة والبائعين الشركاء، وتتجاوز حصص المبيعات، وتقود المبادرات الإستراتيجية التي تتوافق مع مهمة الأمن السيبراني لدينا. نحن نبحث عن أفراد قابلين للتكيف وينجحون في تجاوز الأهداف عامًا بعد عام. إن الانضمام إلى فريق المبيعات لدينا يعني التعاون مع محترفين من الدرجة الأولى ومتحمسين للريادة في مجال تجزئة الثقة المعدومة. تأثيرك: • تجاوز حصص المبيعات الفصلية والسنوية لمنطقة معينة. • تطوير وتنفيذ خطة المنطقة مع قائمة العملاء المحتملين المستهدفين واستراتيجية المبيعات الإقليمية. • بناء ورعاية نظام بيئي من البائعين الشركاء والشركات الصغيرة المتحمسين لشركة الجهة والذين يقومون بالبيع بشكل نشط ز معك. • الشراكة مع فرق التسويق والمبيعات الداخلية لإنشاء خطوط الأنابيب وتأهيل الفرص. • إجراء العروض التوضيحية للمنتج والعروض التقديمية للعملاء المحتملين والشركاء. • قيادة الإدارة المستمرة للحساب لضمان رضا العملاء وتحقيق إيرادات إضافية. • العمل كمستشار موثوق به من خلال فهم احتياجات أعمال العملاء ومواءمة حلول الجهة مع خريطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم. مجموعة الأدوات الخاصة بك: • تقديم "محادثات تعليمية" مقنعة ومصممة بشكل جيد لتناسب حالة كل عميل محتمل • القدرة على التعامل بشكل عاجل والاستفادة من جميع القنوات المحتملة لبيع الجهة • ثبت نجاحه في تجاوز أهداف الإيرادات واكتساب عملاء جدد. • خبرة في البيع مع الشركاء وإدارة شبكة من البائعين الشركاء. • فهم قوي لسوق الأمن السيبراني ومبادئ الثقة المعدومة. • إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي ونظافة إدارة علاقات العملاء. • الاستعداد للسفر بنسبة 20-50% حسب احتياجات العمل. • سجل حافل من عمليات البيع الناجحة لكبار المسؤولين التنفيذيين (جميع مجالات الأعمال) مع مجموعة قوية من الاتصالات في المنطقة LI-SL1 LI-REMOTE التزامنا تعتقد الجهة أن بيئة الخلفيات والخبرات ووجهات النظر والمساهمات الفردية الفريدة تخلق ثقافة الانتماء، وتدفع مستقبلنا، وتجعلنا أقوى معًا لدعم عملائنا ونجاحهم. جميع عروض العمل الرسمية من موقعنا يتم تمديد الشركة مباشرة من قبل فريق التوظيف لدينا وسيتم إرسالها من خلال وثيقة التوقيع الإلكتروني الرسمية لمراجعتك وتوقيعك. يرجى العلم أننا لا نطلب أي معلومات شخصية في عملية تمديد عروض العمل، مثل التفاصيل المالية أو أرقام الضمان الاجتماعي. عند قبول أي عرض، سنطلب هذه المعلومات كجزء من عملية الإعداد قبل أو في اليوم الأول من التوظيف، وفقط بعد إكمال فحص الخلفية من خلال بائع خارجي معتمد. إذا تلقيت أي اتصال يطلب تفاصيل شخصية خارج هذه العمليات، فيرجى الاتصال بنا على الفور للتحقق من صحة الطلب. إن أمانك مهم بالنسبة لنا، ونحن ملتزمون بتوفير تجربة توظيف آمنة وشفافة. بالنسبة للأدوار في سان فرانسيسكو ولوس أنجلوس: وفقًا لقانون الفرصة العادلة في سان فرانسيسكو ومبادرة الفرصة العادلة للتوظيف في لوس أنجلوس، ستنظر الجهة في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة

المتطلبات

• القدرة على العمل في منظمة دعم مصفوفية باستخدام المتخصصين الظاهري
• خبرة في شركة سريعة الخطى مع القدرة على التكيف حسب الحاجة

المهارات