مهندس مبيعات أول - مشاريع الإضاءة والتحكم في الإضاءة

الوصف الوظيفي

نحن نبحث عن مهندس مبيعات كبير من ذوي الخبرة والحافز للانضمام إلى فريقنا المتخصص في حلول الإضاءة وأنظمة التحكم في الإضاءة والأتمتة المنزلية وخدمات الصيانة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في صناعة الإضاءة وخبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع المماثلة السكنية والتجارية ومتعددة الاستخدامات. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن توليد فرص عمل جديدة، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ودفع نمو الإيرادات عبر مسارات عمل متعددة بما في ذلك مشاريع الإضاءة والأنظمة الذكية وعقود الصيانة وخدمات ما بعد البيع. المسؤوليات الرئيسية: • تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات عبر مشاريع الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، وحلول التشغيل الآلي للمنزل، وخدمات الصيانة. • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والمقاولين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والعملاء النهائيين. • إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المتوقعين واجتماعات العملاء وحتى عروض الأسعار والمفاوضات وإبرام الصفقات. • تطوير وتنمية مصادر الإيرادات المتكررة بما في ذلك عقود الصيانة وترقية الخدمات. • التنسيق بشكل وثيق مع الهندسة والمشتريات وإدارة المشاريع والفرق الفنية لضمان نجاح تنفيذ المشروع. • الحفاظ على المعرفة التقنية القوية لمنتجات الإضاءة، وضوابط الإضاءة، وأنظمة المنزل الذكي، وما يتصل بها التقنيات. • مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافس، وتطورات الصناعة لتحديد الفرص التجارية الجديدة. • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، وأحداث التواصل، والمعارض، ووظائف الصناعة. • إعداد تقارير المبيعات العادية، وتحديثات خطوط الأنابيب، والتوقعات لمراجعة الإدارة. • دعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين عند الحاجة من خلال تبادل المعرفة بالسوق وأفضل الممارسات

المتطلبات

• الحد الأدنى من الخبرة في مجال المبيعات في صناعة الإضاءة
• سجل حافل بالعمل في مجال الإضاءة، أو التحكم في الإضاءة، أو مشاريع الأنظمة الذكية
• مهارات الاتصال والتفاوض والعرض ممتازة
• القدرة على إدارة العديد من المشاريع والعملاء في وقت واحد
• مهارات إدارية تنظيمية وخطوط أنابيب قوية
• لديهم دوافع ذاتية، موجهة نحو الهدف، وقادرة على العمل بشكل مستقل
• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو المجال ذي الصلة المفضل
• الكفاءة في Microsoft Office وأنظمة CRM ميزة

المهارات