مدير المبيعات

الوصف الوظيفي

دفع نمو إيرادات الخدمات اللوجستية المربحة في جميع أنحاء المنطقة الغربية من خلال تطوير عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية وبيع خدمات الشحن المتكاملة والنقل والتخزين والحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة. الأنشطة الرئيسية • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية وخطط تطوير الأعمال للمنطقة الغربية لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والربحية وتوسيع السوق. • إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تجزئة العملاء وخطط تغطية الأراضي وخطوط أنابيب فرص المبيعات عبر الصناعات المستهدفة وقطاعات الخدمات اللوجستية. • تحديد ومتابعة واكتساب فرص عمل جديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتعزيز التواجد في السوق. • تطوير والحفاظ على العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية لتحقيق أقصى قدر من الاستبقاء، ونمو الإيرادات، والشراكات التجارية طويلة الأجل. • تعزيز وبيع الحلول اللوجستية المتكاملة، بما في ذلك الشحن والنقل والتخزين والخدمات المتعددة الوسائط والخدمات اللوجستية التعاقدية. • تقييم متطلبات سلسلة التوريد للعملاء وتطوير الحلول اللوجستية المخصصة التي تتماشى مع القدرات التشغيلية والأهداف التجارية وتوقعات الخدمة. • قيادة المقترحات التجارية، وتنسيق التسعير، وعروض العملاء، ومفاوضات العقود، وإغلاق الصفقات وفقا للسياسات التجارية المعتمدة ومتطلبات الحوكمة. • التعاون مع فرق العمليات، والتسعير، والمالية، والقانونية، وخدمة العملاء لتطوير مقترحات تنافسية، والحصول على الموافقات اللازمة، وضمان نجاح تأهيل العملاء. • إدارة خط أنابيب المبيعات الإقليمية، ومراقبة تقدم الفرص، وتنفيذ استراتيجيات تحويل فعالة لتحقيق أهداف المبيعات واكتساب العملاء الجدد. • الاحتفاظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء (CRM)، وخطط نشاط المبيعات، وتقييمات الفرص، وتوقعات الإيرادات لدعم التخطيط الفعال للأعمال. • مراقبة أداء المبيعات مقابل الإيرادات المعتمدة، والهامش الإجمالي، واكتساب العملاء، وأهداف الربحية، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة. • إجراء مراجعات منتظمة لحساب العملاء لتقييم أداء الخدمة وتحديد فرص العمل الإضافية وحل المخاوف التجارية أو التشغيلية. • مراقبة أداء دفع العملاء والمستحقات المستحقة والتعرض المتأخر بالتنسيق مع الشؤون المالية لدعم الإدارة الفعالة للتحصيل. • جمع وتحليل معلومات السوق واتجاهات العملاء وأنشطة المنافسين والفرص اللوجستية الناشئة لتعزيز استراتيجيات المبيعات الإقليمية. • التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتوصيل التزامات العملاء والمتطلبات التشغيلية والمخاطر التجارية وتوقعات الخدمة. • الإعداد والتقديم تقارير أداء المبيعات، وتوقعات الإيرادات، وتحديثات خطوط الأنابيب، ونتائج اكتساب العملاء، ورؤى تطوير السوق للقيادة التجارية. • دفع التحسين المستمر في عمليات المبيعات، وإشراك العملاء، وإدارة الفرص، والفعالية التجارية. • توجيه ودعم أداء فريق المبيعات من خلال أهداف تجارية واضحة، ومراقبة نشاط المبيعات، والتدريب، ومراجعات الأداء، حيثما ينطبق ذلك. المهارات المتعلقة بالوظيفة • فهم قوي للخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد، بما في ذلك الشحن والنقل والتخزين والخدمات اللوجستية المتعددة الوسائط والخدمات اللوجستية التعاقدية. • خبرة مثبتة في البيع الاستشاري، وأساليب المبيعات القائمة على الحلول، وتطوير الحلول اللوجستية المخصصة للعملاء من الشركات. • الوعي التجاري والمالي القوي، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وتحليل هامش الربح الإجمالي، وإدارة الربحية، وتحسين الإيرادات. • التركيز المتقدم على العملاء وقدرات إدارة العلاقات، مع الالتزام بالتميز في الخدمة والشراكات التجارية طويلة الأمد. • فهم قوي للحوكمة التجارية، والمتطلبات التعاقدية، وعمليات تأهيل العملاء، وتنسيق التحصيل

المتطلبات

• المؤهل: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق
• مهارة: خبرة عملية سابقة في إدارة المبيعات
• مهارة: مهارات قيادية وتفاوضية عالية
• مهارة: استراتيجيات التسعير
• مهارة: الاشراف على أنشطة المبيعات
• مهارة: تنسيق الإجراءات المتعلقة بالخطط التسويقية
• الموقع: المنطقة الشرقية

المهارات