مطور الأعمال الجديد الرئيسي

الوصف الوظيفي

تعزيز النظام البيئي للمدفوعات في العالم تعمل ACI على تشغيل النظام البيئي للمدفوعات - على مستوى العالم، وأنت تقوم بتشغيل ACI. سوف تبتكر وتتعاون وتنمو - في ثقافة تقنية نشطة تتمتع بعقود من النجاح المؤكد. إن موظفي ACIers - في جميع الأدوار والمستويات - هم زملائك حقًا والعديد منهم هم أصدقاؤك. يتيح لك حجمنا ومدى وصولنا رؤية التأثير العالمي لعملك. أنت مرئي، ومواهبك موضع تقدير، ولديك القدرة على تشكيل مستقبل المدفوعات. باعتبارك مطور أعمال رئيسي جديد (المبيعات) في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية، ستنضم إلى فريق متنوع وعاطفي مكرس لدعم النظام البيئي للمدفوعات في العالم! هذا الغرض من مطور الأعمال الرئيسي الجديد (المبيعات) هو: مسؤول عن التنقيب عن المجموعة الكاملة من منتجات وخدمات ACI وبيعها في منطقة معينة أو قطاع صناعي. قم بتطوير خطة وإدارة عملية إنهاء فرص المبيعات المحددة بنجاح. إنشاء علاقات وتأمين العقود مع العملاء الجدد لتحقيق حصة مبيعات سنوية فردية. الشراكة مع مستشاري الحلول ومديري القنوات وأخصائيي المنتجات عند الحاجة لتلبية احتياجات العملاء. الاحتفاظ بسجلات الحساب والمنطقة، وتحديث الإدارة بشأن نشاط الحساب/التدفق وتوفير بيانات تنبؤية دقيقة وفي الوقت المناسب وفقًا لجدول زمني ثابت. يوم نموذجي في ACI لمطور أعمال رئيسي جديد (المبيعات) هو: • يحدد الفرص المتاحة للترويج لمنتجات وخدمات ACI للعملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة المعينة أو قطاع الصناعة. • تأسيس علاقة ACI الشاملة مع العملاء المحتملين، مع التركيز على تطوير والحفاظ على علاقات فعالة مع صناع القرار الرئيسيين. • شريك استراتيجي مع كل من فرق العمل والفرق الفنية داخليا وخارجيا لتحديد الحلول التقنية. • مسؤول عن وضع استراتيجيات المبيعات وتعبئة موارد ACI المناسبة لإغلاق الفرصة. • إدارة جميع الجوانب الإدارية للمهمة بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، ملفات تعريف الحساب وسجلات خطوط أنابيب المبيعات والمخططات التنظيمية للعملاء المحتملين، بما يتوافق مع أفضل ممارسات مبيعات ACI. • البقاء على اطلاع بمنتجات/تحسينات ACI والأنشطة التنافسية واتجاهات الصناعة. • أداء واجبات أخرى كما تم تعيينها • فهم والالتزام بجميع سياسات الشركة لتشمل على سبيل المثال لا الحصر مدونة ACI الخاصة بـ السلوك التجاري والأخلاق. المعرفة والمهارات والخبرة المطلوبة للوظيفة: • درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة. • الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات في حلول الدفع ذات الصلة • عرض ممتاز، ومهارات الاتصال الشفهية والكتابية. • فهم ومعرفة المنتجات/الحلول التي يتم تسويقها حاليًا بواسطة ACI يعد ميزة إضافية

المتطلبات

• القدرة على التنقيب عن فرص المبيعات المعقدة الكبيرة
• القدرة على فهم الأعمال والحلول التقنية
• القدرة على نقل عملية البيع إلى الإغلاق
• القدرة على توضيح وتقديم الحلول بشكل احترافي والاستجابة بشكل خلاق لاحتياجات العملاء
• المدفوعات أو معالجة المدفوعات تجربة المبيعات ذات الصلة
• يفضل تجربة Salesforce.com
• القدرات الأساسية
• ضمان المساءلة: مساءلة الذات والآخرين عن الوفاء بالالتزامات
• تحقيق النتائج: تحقيق النتائج باستمرار، حتى في ظل الظروف الصعبة
• التركيز على العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تتمحور حول العملاء
• تنمية الابتكار: خلق طرق جديدة وأفضل لنجاح المنظمة
• يتعاون: بناء الشراكات والعمل بشكل تعاوني مع الآخرين
• الشجاعة: تكثيف الجهود لمعالجة القضايا الصعبة، وقول ما يجب أن يقال
• إشعار مهم حول عمليات الاحتيال في التوظيف
• لي-KCYY

المهارات