مدير حسابات رئيسي

الوصف الوظيفي

مهمتنا في الجهة®، تجمعنا مهمة مشتركة تتمثل في حماية أسلوب حياتنا الرقمي. نحن نزدهر عند تقاطع الابتكار والتأثير، ونحل مشكلات العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتطورة والتفكير الجريء. هنا، كل شخص لديه صوت، وكل فكرة لها أهميتها. إذا كنت على استعداد للقيام بالعمل الأكثر أهمية في حياتك المهنية جنبًا إلى جنب مع الأشخاص الذين لديهم نفس الشغف مثلك، فأنت في المكان الصحيح. من نحن لكي نصبح الشريك المفضل للأمن السيبراني، يجب علينا أن نمهد الطريق ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا شيء يعمل موظفونا فيه كل يوم ويتم تحديده من خلال قيمنا: التعطيل والتعاون والتنفيذ والنزاهة والشمول. نحن ننسج الذكاء الاصطناعي في نسيج كل ما نقوم به ونستخدمه لزيادة التأثير الذي يمكن أن يحدثه كل فرد. إذا كنت شغوفًا بحل مشكلات العالم الحقيقي والتفكير بجانب الأفضل والألمع، فنحن ندعوك للانضمام إلينا! نحن نؤمن بأن التعاون يزدهر شخصيًا. ولهذا السبب تعمل معظم فرقنا من المكتب بدوام كامل، مع التمتع بالمرونة عند الحاجة. يدعم هذا النموذج حل المشكلات في الوقت الفعلي، وإقامة علاقات أقوى، ونوع الدقة التي تؤدي إلى نتائج رائعة. ملخص الوظيفة مدير حسابات رئيسي كوننا شريك الأمن السيبراني المفضل لحماية أرقامنا آل طريقة الحياة. لدينا رؤية لعالم يكون فيه كل يوم أكثر أمانًا وأمانًا من اليوم السابق. هذه ليست أهدافًا يسهل تحقيقها - ولكننا لسنا هنا من أجل السهولة. نحن هنا للأفضل. نحن شركة مبنية على أساس التحدي والتعطيل للطريقة التي تتم بها الأمور، ونحن نبحث عن مبتكرين ملتزمين بتشكيل مستقبل الأمن السيبراني مثلنا. نحن نغير طبيعة العمل. تتطور الجهة لتلبية احتياجات موظفينا الآن وفي المستقبل من خلال FLEXWORK، وهو نهجنا في كيفية عملنا. من المزايا إلى التعلم، ومن الموقع إلى القيادة، قمنا بإعادة التفكير وإعادة إنشاء كل جانب من جوانب تجربة الموظف في الجهة. ولأنه مرن حول كل موظف على حدة بناءً على خياراته الفردية، يتم تمكين الموظفين لتجاوز الحدود ومساعدتنا جميعًا على التطور معًا. حياتك المهنية يتعاون مدير الحساب الرئيسي مع عملائنا لتأمين تجربتهم الرقمية. تحفزك الرغبة في حل التحديات الحاسمة التي تواجه البيئة الآمنة لعملائنا، لذا فأنت على استعداد لربطهم بحل لكل مرحلة من مراحل الوقاية من التهديدات. يعد هذا الدور محركًا مهمًا لإيرادات الشركة ونموها. باعتبارك أحد محترفي المبيعات ذوي الخبرة والديناميكية، فأنت مسؤول عن قيادة وتحفيز عمليات المبيعات. بالو ألتو نتوركس تقود المسؤول عن المنصات، حيث يقدم أفضل الحلول التي تمكن العملاء من بناء بنية أمنية حقيقية خالية من الثقة والتنقل عبر التحولات الحاسمة. للتأكد من أن فريق المبيعات لدينا مجهز لتوجيه العملاء، قمنا بتطوير FLIGHT، وهو برنامج تأهيل شامل. تمزج الرحلة بين التعلم الافتراضي والشخصي في مقرنا الرئيسي، حيث سيشارك موظفو المبيعات الجدد في مجموعات ديناميكية، مخصصة لتدريبهم دون تشتيت انتباه العملاء. ويضمن هذا النهج المركّز ظهورهم كمحترفي مبيعات مُجهزين جيدًا، ومستعدين لمساعدة العملاء على الاستفادة من مجموعتنا الشاملة. تأثيرك • كمدير حساب رئيسي، سوف تقوم بقيادة وتنسيق دورات مبيعات معقدة كبيرة والعمل مع شركائنا الداخليين وفرقنا لتقديم أفضل خدمة للعملاء • امتلاك مجموعة من الحسابات المعقدة داخل المؤسسات الكبيرة، مع التركيز على مبادرات التحول طويلة المدى • من خلال تجربة البيع الاستشارية سوف تحدد تحديات الأعمال وتخلق حلولاً للعملاء المحتملين وعملائنا • قيادة حركات مبيعات معقدة للغاية ومتعددة الخيوط تتضمن العديد من المديرين التنفيذيين وقادة وحدات الأعمال وأصحاب المصلحة الفنيين عبر المؤسسة • فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء حتى تتمكن من وضع مجموعة حلول الجهة بشكل فعال • إنشاء أهداف واضحة واستكمال التنبؤات الدقيقة ز من خلال تطوير خطط تفصيلية للمنطقة والحساب • تطوير وتنفيذ إستراتيجيات حسابية شاملة تعمل على مواءمة قدرات النظام الأساسي لالجهة مع خارطة طريق الأعمال والأمن طويلة المدى للعميل • التعاون والشراكة بشكل وثيق مع منظمة المبيعات المتخصصة لوضع مجموعة المنتجات الكاملة لحلول الجهة • الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة لهذا الحساب المحدد • البقاء على اطلاع بأخبار الصناعة واتجاهاتها، وكيفية تأثيرها على منتجات وخدمات الجهة • العمل كقائد تنفيذي للحساب، وتنسيق الرعاية التنفيذية الداخلية، والشركاء، وفرق الحساب الموسعة • السفر حسب الضرورة داخل أراضيك، وإلى الاجتماعات على مستوى الشركة تجربتك • خبرة واسعة في البيع لمؤسسات القطاع العام الكبيرة. • خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، وبيع القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشارية • نجاح مثبت في إدارة عدد محدود من الحسابات المعقدة ذات دورات مبيعات طويلة وغير خطية • الكفاءة التقنية لفهم كيفية حل منتجات وحلول التكنولوجيا لمشاكل الأعمال • تحديد المشاكل ومراجعة البيانات وتحديد الأسباب الجذرية وتوفير حلول قابلة للتطوير • تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لدينا لتقديم نهج الذهاب إلى السوق المرتكز على القناة بالنسبة لك ص العملاء • التعاون الناجح مع الشركاء الداخليين مثل متخصصي التسويق والمبيعات وما إلى ذلك لدفع نهج متعدد المنتجات • سجل حافل من إغلاق الفرص المعقدة للغاية على مستوى المؤسسة بملايين الدولارات والتي تتضمن مراكز شراء متعددة • تاريخ ثابت لتحقيق الأهداف أو تجاوزها في دور مبيعات الحسابات الرئيسية الفريق يعمل أعضاء فريق المبيعات لدينا جنبًا إلى جنب مع المؤسسات الكبيرة حول العالم للحفاظ على حماية بيئاتهم الرقمية. نحن نقوم بتثقيف وإلهام وتمكين عملائنا المحتملين في رحلتهم نحو الأمان. باعتبارك جزءًا من فريق المبيعات لدينا، يتم تزويدك بأنظمة وأدوات لا مثيل لها، ومكتبات أبحاث ومبيعات يتم تحديثها باستمرار، وفريق مبني على النجاح المشترك. لن تجد شخصًا غير ملتزم في الجهة

المتطلبات

• الخبرة والمعرفة بالبنيات المستندة إلى SaaS، بشكل مثالي في صناعة الشبكات و/أو الأمان
• يوضح المعرفة المتعمقة لدورة المبيعات الكاملة والقدرة على متابعة عملية مبيعات منظمة
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، والعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي

المهارات