مدير حسابات

الوصف الوظيفي

الوصف الوظيفي: يُعنى مدير الحسابات بقيادة وتطوير الأنشطة التجارية المتعلقة بالمعادن الصناعية للتطبيقات الحرارية. يتضمن هذا الدور قيادة نمو الإيرادات، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وضمان الانسجام مع متطلبات الشركة الفنية والجودة وسلسلة التوريد. المهام تشمل تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتحليل النتائج التجارية، وتحديد فرص التحسين، وتنفيذ استراتيجية المبيعات، ورصد تطورات المشاريع، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات المبيعات. كما يشمل الدور تطوير السوق والأعمال، وتحديد فرص أعمال جديدة في صناعة المواد الحرارية، وإدارة دورات المبيعات الطويلة، وبناء علاقات قوية مع الفريق الفني والفريق المشتريات، ودعم فريق المبيعات في المفاوضات المعقدة، وعقود التوريد طويلة الأمد، و استراتيجيات التسعير. يتضمن الدور أيضًا إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، والمشاركة في الاجتماعات الفنية، وعمليات تدقيق العملاء، وتمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية، والمعارض التجارية، والأحداث الفنية. كما يشمل الدور التنسيق الداخلي، والتعاون بين الوظائف، والعمل الوثيق مع البحث والتطوير، والجودة، والعمليات، وسلسلة التوريد، لتلبية توقعات العملاء، وتنسيق التغذية الراجعة من السوق والعملاء، لتحسين جودة المنتج والابتكار. يتضمن الدور أيضًا إعداد التقارير المنتظمة عن أداء المبيعات، وتوقعات السوق، وتنمية الأعمال، وضمان استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة، ومراقبة الربحية، وإدارة الميزانيات، والمساهمة في التخطيط التجاري السنوي

المتطلبات

• من الخبرة في مبيعات الصناعة
• درجة في الأعمال، أو الهندسة، أو علوم المواد، أو مجال ذي صلة
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة
• معرفة قوية بالمعادن الصناعية، أو منتجات حرارية، أو تطبيقات درجة حرارة عالية
• فهم صلب لعلوم المواد، أو التعدين، أو التصنيع الصناعي (أصل قوي)
• خبرة في عقود بيع تجارية طويلة الأمد، ودورات مبيعات فنية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات
• تفكير استراتيجي، وقدرة على اتخاذ القرارات
• مهارات تواصل، ومفاوضة، وتنظيم ممتازة
• مستوى عال من التنظيم، والصرامة، والاستقلالية

المهارات