استشاري حلول كبير

الوصف الوظيفي

الغرض من دور استشاري الحلول الكبير هو دعم فرص البيع من خلال فهم وتلبية التحديات الرئيسية للعملاء، واستخدام حلول وتكنولوجيا ACI. يعمل هذا الدور بشكل وثيق مع إدارة المنتجات في السوق والتسويق المنتج لتعريف العروض القيمة الرئيسية لأقسام السوق المستهدفة. يتطلب هذا الدور رؤية أعمال صناعية عميقة، وفهمًا لنهج استراتيجي وطويل الأمد يجب على عملاء ACI تنفيذه عند استخدام حلولنا، والقدرة على العمل مباشرة مع العملاء الجدد. يتضمن يومًا نموذجيًا في ACI للاستشاري الحلول الكبير المشاركة كممثل منتج استراتيجي في عملية البيع من البداية إلى النهاية، وتقديم مساهمات في تطوير فرص معينة. يحدد عروض قيمة واستراتيجيات حلول طويلة الأمد لفرص معينة لمساعدة البيع في تقدم الصفقات وفقًا للخطط البيعية الاستراتيجية

المتطلبات

• مبيعات
• خبرة في حلول وتكنولوجيا ACI
• القدرة على العمل مع العملاء الجدد
• فهم أعماق الأعمال الصناعية
• فهم لنهج استراتيجي وطويل الأمد

المهارات