مساعد مدير المبيعات

الوصف الوظيفي

عندما تنضم إلى فريق الفنادق لدينا، فهذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك مساعد مدير المبيعات، فأنت لا تدعم فقط استراتيجية مبيعات الفندق - بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل الإقامة لكل ضيف. إليك ما ستفعله خلال يوم عادي: • تحفيز المبيعات ضمن قطاع رئيسي من السوق: إدارة سوق رأسية معينة، وتطبيق مهارات المبيعات المتخصصة لتأهيل العملاء المحتملين، وإجراء التواصل، وتقديم مقترحات مقنعة، وإغلاق الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات • دعم التخطيط الاستراتيجي للمبيعات: المساهمة في الاستراتيجية التجارية السنوية للفندق، ومواءمة أنشطة المبيعات مع أهداف العمل، والتعاون مع الفريق التجاري الأوسع لتحسين الأداء. • تنفيذ مبادرات المبيعات المستهدفة: تمثيل الفندق في المعارض التجارية، وأحداث العملاء، ومكالمات المبيعات. الحفاظ على خط أنابيب قوي وتطوير خطط لتأمين الأعمال على المدى القصير والطويل • تعزيز مشاركة العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء، ومبيعات هيلتون العالمية، ومكاتب المؤتمرات والزوار، والوسطاء. قيادة عمليات تفتيش الموقع والتأكد من تجارب العملاء الشخصية والمبنية على القيمة • دعم أداء المبيعات والعمليات: مواءمة أنشطة الفريق اليومية مع الأهداف الاستراتيجية من خلال التعزيز العمليات التجارية التي تزيد الإيرادات عبر الغرف وتقديم الطعام والفعاليات • تتبع الأداء واتجاهات السوق: مراقبة مقاييس الأعمال، وتحليل المشهد التنافسي، وضبط التكتيكات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة وديناميكيات السوق • إلهام وتطوير الفريق: توظيف أعضاء الفريق وتدريبهم والإشراف عليهم وتوجيههم. إجراء تقييمات الأداء وتوفير فرص التطوير المهني والاعتراف بالإنجازات لبناء فريق مشارك وعالي الأداء وإشراكه والاحتفاظ به

المتطلبات

• · خبرة في مبيعات الفنادق أو قطاع الضيافة مع القدرة على تحفيز وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف الإيرادات· القدرة على تخطيط وتنفيذ استراتيجيات مبيعات سنوية ومواءمتها مع أهداف العمل· تمثيل الفندق في المعارض والفعاليات التجارية والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي· بناء وتعزيز علاقات العملاء بما في ذلك مكاتب المؤتمرات والوسطاء وتقديم تجارب متميزة· توظيف وتدريب وإشراف وتقييم أداء فريق المبيعات لضمان تحقيق أداء عالي· مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء والسوق لضبط التكتيكات وتلبية احتياجات العملاء المتطورة

المهارات