مندوب مبيعات

الوصف الوظيفي

لديهم أكثر من 30 عامًا من الخبرة في الصناعة التقنية وهم مقدمو خدمات رائدون في مجال الفحص وإصدار الشهادات والتدقيق واستشارات الصحة والسلامة والبيئة وإصدار شهادات المنتج (خدمات التجارة الدولية) والقياس والمعايرة واختبار مختبرات الأغذية والتدريب والدعم الفني. فرصة مثيرة متاحة لـ (ممثل VI، المبيعات) ومقره، المملكة العربية السعودية. الذي سيقدم تقاريره مباشرة إلى رئيس القسم، مبيعات CTS في المملكة العربية السعودية. ملخص الموقف: يحدد الفرص التجارية، ويقوم بإجراء أبحاث وتحليلات السوق، ويقيم الاتصال، ويطور العلاقات مع العملاء المحتملين من خلال الاجتماعات والمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني وما إلى ذلك لإغلاق الصفقات المربحة. ستكون مسؤولاً عن: • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال أبحاث السوق، والتنقيب، والمكالمات الباردة، والتواصل، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، وأحداث الصناعة. • بناء والحفاظ على العلاقات المهنية مع العملاء المحتملين والحاليين، والاستشاريين، ومقاولي EPC، والمقاولين من الباطن، وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع في جميع مراحل المشروع. • إجراء تقييم لاحتياجات العملاء وأبحاث السوق لتحديد فرص المبيعات ومراقبة أنشطة المنافسين وتتبع اتجاهات التسعير والإبلاغ عن معلومات السوق. • إعداد وتقديم عروض المبيعات، وعروض الأسعار، وتقديم العطاءات، ضمان متابعة الاستفسارات والمقترحات في الوقت المناسب لتعظيم فرص التحويل. • دعم دورة المبيعات من إنشاء العملاء المتوقعين إلى تأكيد الطلب، بما في ذلك المساعدة في المفاوضات، وتأمين التزامات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات/مؤشرات الأداء الرئيسية المعينة. • إدارة والحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة للعملاء المتوقعين، وتفاعلات العملاء، والاستفسارات، وعروض الأسعار، وأنشطة المبيعات، والفرص باستخدام أنظمة الشركة وأدوات إدارة علاقات العملاء. • التنسيق بشكل وثيق مع فرق العمليات والتمويل والمشاريع لضمان تقديم الخدمات بسلاسة ورضا العملاء والتنفيذ الناجح للمشاريع الممنوحة. • دعم الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحساب من خلال معالجة مخاوف العملاء، وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. • التعاون مع أعضاء فريق المبيعات لتحقيق نتائج أفضل وزيادة العملاء المحتملين. • المسؤولية المشتركة في ضمان تحصيل ديون العملاء. • الامتثال للسياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقا لمعايير QHSE ومعايير ISO المعمول بها والمتطلبات القانونية/التنظيمية.

المتطلبات

• درجة أو دبلوم في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو غيرها
• خبرة لا تقل عن سنتين مع الدرجة العلمية أو مع الدبلوم
• فعالية التعامل مع الآخرين
• مبيعات B2B قوية والقدرة على التفاوض تحديد نطاق المبيعات والمؤهلات
• المعرفة بالصناعة والسوق والمنتج
• مقترحات المبيعات والعروض التقديمية
• إغلاق المبيعات والاتفاقيات
• معرفة العملاء
• الوعي بخط الإنتاج
• مهارات العرض
• التواصل الفعال باللغة الإنجليزية (كتابة وشفهية)
• معرفة ممتازة في تطبيقات MS Office (Word، Excel، Power Point، Outlook، إلخ.)

المهارات