مدير مبيعات المشروعات الكبرى

الوصف الوظيفي

يقوم بتقديم معلومات إدارية ورؤى حول أداء الأعمال لدعم اتخاذ القرار. يدعم إعداد ميزانية القسم السنوية ويتابع الإنفاق لضمان الالتزام بالميزانية. يساهم في إعداد خطة القوى العاملة بناءً على تحليل عبء العمل وتوقع الاتجاهات. يساعد في تطبيق رؤية ومهمة وقيم أوتيس عبر جميع فئات الموظفين في القسم. ينفذ ويراقب سياسات وإجراءات القسم المعتمدة لضمان الامتثال والمتطلبات التشريعية وتقديم خدمات ذات جودة وتكلفة فعّالة. يشارك في وضع خطة مبيعات وحصة للفريق في المناطق المخصصة مع مراعاة احتياجات العملاء وإمكانيات السوق. يراقب التزام الفريق بخطة المبيعات من حيث الحجم والسعر والقيمة للمنتجات الجديدة. يحدد زيارات ميدانية لتغطية الحسابات الرئيسية بفعالية. يتابع ميزانيات النفقات والإيرادات للمنطقة بناءً على مدخلات فريق المبيعات. يقيم أداء المناطق المخصصة مقارنةً بخطط المبيعات السنوية لضمان تحقيق أهداف مبيعات المعدات الجديدة. يدير تقديم عروض مبيعات المعدات الجديدة للعملاء ويشارك في تفاوض العقود. يوافق على تقديرات وعروض أسعار بناءً على نطاق المشروع ومنتجات أوتيس. يحدد فرص البيع المتقاطع والرفع في عروض المعدات الجديدة لتوسيع نطاق التعاون مع العملاء. يقود زيارات ميدانية مع فريق المبيعات إلى مواقع العملاء للحفاظ على علاقات قوية وتعزيز التزام أوتيس بخدمة العملاء. ينسق مع الأقسام الأخرى لضمان تنفيذ شروط اتفاقيات المعدات الجديدة. يقدم تدريباً ميدانياً لأعضاء فريق المبيعات ويطبق إجراءات تصحيحية لحل المشكلات التشغيلية والأداء في المنطقة. يجمع معلومات عن المنافسين لتوضيح موقع أوتيس كمزود مفضل في العروض. يزود الإدارة بمعلومات محدثة عن نتائج المبيعات والتسويق في المنطقة لدعم اتخاذ القرار. يدعم تطوير مسار المواهب المستمر في القسم ويوفر إرشاداً للمواهب ذات الإمكانات العالية. ينظم ويشرف على أنشطة أعضاء الفريق لدعم الإدارة الذاتية والتحسين المستمر. يقدم توجيهاً وتغذية راجعة رسمية وغير رسمية لأعضاء الفريق لدعم تطورهم المستمر.

المتطلبات

• درجة بكالوريوس في الهندسة أو المبيعات أو ما يعادلها
• شهادة مهنية مثل Certified Sales Associate (CSA) أو ما يعادلها مفضلة
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مناصب إدارية ذات مسؤوليات متزايدة
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً
• إتقان اللغة العربية يفضَّل

المهارات