مهندس مبيعات أول

الوصف الوظيفي

حول الدور تبحث شركة الجهة عن مهندس مبيعات أول يعتمد على النتائج لدعم وتنمية خدماتها وأعمال ما بعد البيع، مع التركيز على اتفاقيات الخدمة وعقود الصيانة وإصلاحات الخدمة وحلول الخدمة الرقمية. في هذا الدور، ستقوم بتطوير فرص عمل جديدة، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتحقيق نمو المبيعات المربح. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء والفرق الداخلية لتحديد احتياجات العمل وتطوير حلول خدمة مخصصة والتفاوض على الاتفاقيات التجارية وتحقيق أهداف المبيعات. المسؤوليات الرئيسية • المبيعات وتطوير الأعمال: تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء لاتفاقيات الخدمة وعقود الصيانة وإصلاحات الخدمة وحلول ما بعد البيع. • إدارة علاقات العملاء: إدارة حسابات العملاء الحاليين، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتحديد الفرص لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وإيرادات الخدمة. • إدارة عروض الأسعار والعروض: إعداد ومتابعة عروض الأسعار والعروض التجارية والمناقصات واستفسارات مبيعات الخدمات، مما يضمن الاستجابات الدقيقة وفي الوقت المناسب لمتطلبات العملاء. • التفاوض وإدارة الطلب: قيادة المفاوضات التجارية لتحقيق نتائج تجارية مربحة وتأمين الطلبات بما يتماشى مع أهداف الشركة. • حلول الخدمة الرقمية: تعزيز الاشتراكات عروض الخدمات المطلوبة والرقمية من خلال تزويد العملاء بالمقترحات المهنية والمعلومات التقنية ذات الصلة والحلول المخصصة. • أداء المبيعات: تحقيق أهداف المبيعات وحجز الطلبات المعينة مع ضمان النمو المربح والإدارة الفعالة لفرص المبيعات. • التنبؤ بالمبيعات وإعداد التقارير: إعداد توقعات المبيعات الشهرية، ومراقبة خط أنابيب المبيعات، وتقديم تقرير عن أداء الأعمال والفرص المتاحة للإدارة. • تطوير السوق والفرص: تحديد العملاء المحتملين، والحسابات المستهدفة، وفرص المشروع. تقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول الخدمة المناسبة. • مشاركة العملاء: تنفيذ زيارات العملاء المخطط لها، وعقد اجتماعات وورش عمل للعملاء، والمشاركة في الأحداث الصناعية ذات الصلة لزيادة الوعي بعروض خدمات شركة النقل. • تحصيل المدفوعات: متابعة المدفوعات المستحقة والتنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة لدعم التحصيل في الوقت المناسب. • التعاون متعدد الوظائف: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات الداخلية والخدمة والفرق الفنية لتطوير الحلول التي تركز على العملاء ودعم نمو الأعمال

المتطلبات

• خبرة مثبتة في بيع اتفاقيات الخدمة وعقود الصيانة وحلول إصلاح الخدمة
• مبيعات قوية، والتفاوض التجاري، ومهارات تطوير الأعمال
• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات باللغتين العربية والإنجليزية
• مهارات تنظيمية وتخطيطية وإدارة الوقت والتحليل قوية
• القدرة على فهم احتياجات عمل العملاء وتحديد الفرص وتطوير حلول الخدمة المخصصة
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، وتحقيق أهداف المبيعات
• الإلمام بعروض الخدمات الرقمية وحلول الخدمات المتصلة
• خبرة في إدارة العطاءات، وإعداد العروض التجارية، والتفاوض على عقود الخدمات
• المعرفة باستراتيجيات تطوير حساب العملاء ونمو إيرادات الخدمة
• التزامنا تجاهك
• قدم طلبك الآن!
• إشعار خصوصية مقدم الطلب للوظيفة
• انقر على هذا الرابط لقراءة إشعار الخصوصية الخاص بمقدم الطلب

المهارات