مدير أعمال الشركاء

الوصف الوظيفي

انضم إلى فريق الخدمات التشغيلية في الجهة كمرشد موثوق للشركاء وكن المحرك وراء النمو المشترك. ستبني علاقات استراتيجية عالية التأثير مع الشركاء والموزعين، وتحوّلهم إلى مضاعفات مبيعات خدمات قوية. ستصمم وتنفذ خطط أعمال خدماتية مشتركة لزيادة إيرادات الخدمات والربحية وتوسيع خط الأنابيب. ستمكّن الشركاء من تحديد فرص السوق وتوجيهها نحو أولويات الجهة والاتجاهات الناشئة، وتترجم منتجات الجهة واستراتيجيتها إلى حلول شريك جذابة تتفوق على المنافسين. ستنسق بين مبيعات الميدان ومتخصصي الجهة لتعزيز سرعة الصفقات وتأثير التسويق، وتدير عمليات الشريك اليومية بما في ذلك التنبؤ، التخطيط التجاري، التمكين، الاجتماعات التنفيذية وتفعيل استراتيجية السوق. ستخصص حلولًا لتناسب ملفات العملاء للشركاء وتحقق الحصص المستهدفة، وتوسع شبكة الشركاء بتجنيد وش onboarding شركاء جدد، وتضمن التزام الشركاء بمعايير الجهة والمتطلبات التعاقدية

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5+ سنوات في أدوار البيع أو التعامل مع الشركاء
• شهادة بكالوريوس مفضلة
• إتقان بناء العلاقات وحل المشكلات التجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس
• معرفة أساسيات P&L والتنبؤ وتشكيل صفقات مربحة
• إتقان التقنية وقدرة على وضع حلول الجهة مقابل المنافسين
• إجادة التواصل الإقناعي والتعاون عبر الفرق
• إتقان التفكير الإبداعي وروح المبادرة مع الاستعجال في اتخاذ الإجراءات
• إجادة مبيعات وإدارة حسابات
• معرفة صناعة القنوات والشركاء
• إتقان التحليل المالي والقدرة على التنبؤ
• إجادة التواصل الشفهي والكتابي
• إتقان إدارة الوقت وتحديد الأولويات تحت الضغط
• القدرة على الابتكار ودفع النمو القائم على الشركاء

المهارات